General Manager – Dubai   Maggio 2015 – up-to-date
Jacobs Consultancy FZC
 Societa’ di import/export e consulenza
“Boutique company” specializzata nella gestione di operazione mirate, curate nell’interesse 
di societa’ gia’ clienti dei soci fondatori. Aree di competenza: Paesi del Golfo ed Asia Centrale.

Responsabilita’
Gestione degli aspetti commerciali, amministrativi e finanziari della societa’;
Creazione della struttura amministrativo/commerciale;
Sviluppo commerciale delle aree di competenza. 

Area Manager GCC countries – Dubai    Marzo 2014 – Marzo 2015 
Consulente 
Eusebi Impianti –Srl – Ancona 
Impianti antincendio settore oil&gas                                                                                                 

Responsabilita’:
Mantenimento e sviluppo delle relazioni di affari con I maggiori operatori del settore presenti negli Emirati Arabi, in particolare: ADNOC, PETROFAC, LUKOIL INTERNATIONAL, SAIPEM; 
Supportare Il responsabile commerciale interno nella redazione dei budget annuali  dell’area;   
Gestire offerte e trattative commerciali in affiancamento della figura tecnica preposta;     
Supportare la struttura operativa sul campo nella fase di realizzazione operativa del progetto;   
 Facilitare la comunicazione tra ufficio tecnico interno e cliente;   
Inviare reports periodici;                                                                                                     
Risultati raggiunti:
Consolidamento della presenza della societa’ sul mercato paesi del Golfo.
Raggiungimento di un giro di affari di diretta gestione vicino ai 2 milioni di euro annui.

Managing Director  – Dubai
2M INTERIOR DESIGN JLT 
Start up nel settore del design per interni in ambito civile e commerciale.
Area di competenza: Paesi del Golfo ed Asia Centrale ( paesi ex- URSS )  
 
Responsabilita’:
Creazione ex novo della societa’ mediante selezione della Free zone piu’ idonea
alle esigenze richieste;
Selezione e formazione  di una piccola struttura amministrativa, commerciale e tecnica mediante assunzione di nr 5 collaboratori;
Gestione ambito amministrativo, commerciale e finanziario;
Redazione, gestione e chiusura contratti in affiancamento della struttura tecnica preposta;
 Affiancamento al Project Manager nella gestione operativa del cantiere.

Risultati raggiunti:
La realizzazione di nr 8 progetti con la realizzazione di un fatturato di 1.5 milioni di usd

Branch Manager – GCC countries – Dubai 
Effebi SPA – RAK Free Zone (www.effebispa.it)  
Azienda specializzata nell’Arredo per negozi di alta gamma   

Responsabilita’
Apertura e gestione della branch di Dubai;
Incarico di GENERAL MANAGER con potere di firma e responsabilita’ della
gestione finanziaria ed amministrativa;   
Redazione del budget annuale in affiancamento al responsabile commerciale Estero; 
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti dell’area con particolare attenzione ai
 seguenti paesi: ARABIA SAUDITA, EMIRATI ARABI, QATAR E KUWAIT;
Promozione della societa’ presso tutti I maggiori gruppi retails del Golfo;     
Partecipazione alle principali fiere del settore; 
Selezione e formazione del personale vendite della catena distributori;
 Redazione e discussione proposte progettuali in affiancamento dell’  interior designer designato;  
Chiusura contratto e gestione operativa della realizzazione del progetto sul campo in affiancamento del Project Manager designato;

Feb 2012 – Feb 2014 Risultati raggiunti:
Incremento del portafoglio clienti con raggiungimento di un giro di affari annuo pari a 2.5 milioni di euro. 

Export Area Manager – Paesi ex URSS  & GCC countries 
MEPSYSTEM SPA, Italy (www.mepsystemspa.it) 
Societa’ specializzata nella realizzazione di arredi per superfici commerciali            

Feb 2005 – Jan 2007 Societa’ appena uscita da una procedura fallimentare.
Ho fatto parte del team di  managers assunto con l’obiettivo di ridare slancio alle vendite sui mercati esteri, riattivando i vecchi distributori, incrementando il portafoglio clienti aprendo al settore contract. In particolare le mie mansioni hanno riguardato:
Riattivazione canali distributivi in Arabia Saudita;
Svilluppo attivita’ di contract in Arabia Saudita ed Emirati Arabi.
        
Risultati raggiunti:
Ripresa delle vendite sui mercati del Golfo con la realizzazione di un fatturato
tornato ai livelli pre-crisi
    
Export Manager – Paesi ex URSS and European Countries                                                                 
GIBAMSHOPS Srl , Italy ( www.gibamshops.it)
Societa’ specializzata di arredi per negozi di alta gamma  

Azienda leader in Italia nella realizzazione di superfici commerciali.
Con importante presenza sui mercati della Russia e del Medio Oriente 

Responsabilita’:
Consolidamento e sviluppo rete di vendita sul mercato Russo;
Espansione commerciale sui seguenti mercati: UK, Europa Centrale ed Orientale;
Presentazione delle nuove linee di arredo aziendale e formazione del personale di vendita in affiancamento del personale tecnico interno;
Promozione della societa’ presso I nuovi clienti con visita presso le loro sedi;
Redazione delle proposte progettuali in affiancamento del team preposto;
Presentazione, discussione e revisione delle proposte contrattuali; 
Chiusura del contratto e gestione della fase operative in affiancamento del Project Manager; 
Redazione dei report periodici;  

Risultati raggiunti:
Incremento delle vendite nel rispetto dei budget assegnati pur in presenza di condizioni  sfavorevoli di mercato    

Febb 2001 – Jan 2005 Country Manager Romania , 
FMC Srl
Societa’ attiva nella produzione e vendita di semilavorati in legno

Responsabilita’:
Riorganizzazione e rilancio della unita’ produttiva sita in Romania.
Durante la mia gestione la forza lavoro e’ passata da 30 a 85 operai e tecnici.
Il fatturato si e’ quintuplicato
    
Dec 1998 – Ottobre 2000 Responsabile amministrativo – Branch di Mosca, 
RENCO SPA     

Mar 1995 – Dic 1997 
Societa’ leader in Italia nel settore servizi oil & gas
 
RISULTATI RAGGIUNTI IN CARRIERA    

    Avendo maturato esperienza in vari settori e diversi scenari geografici ho sviluppato una eccellente predisposizione personale all’espansione della attivita’ commerciale sui mercati esteri; 
    Buona capacita’ organizzative e di lavoro sotto stress.
    Flessibilita’ e di lavoro in autonomia nel rispetto degli obiettivi prefissati.
    Ottima conoscenza dei mercati di riferimento 

ISTRUZIONE    

DIPLOMA DI RAGIONERIA presso l’Istituto C. Battisti di Fano                                                            1986 

LAUREA IN ECONOMIA E COMMERCIO presso l’Universita’ di Bologna    (105/110)                1995                                                                                       

LINGUE: ITALIANO: madre lingua, INGLESE:livello professionale, 

CONOSCENZE INFORMATICHE:  Pacchetto MS Office , Internet & applicazioni email