Attuale da aprile 2017
Tipo di attività o settore Resident Export Manager
POLO ITALIANO LTDA – CONSULTORIA EMPRESARIAL-COMERCIO E
REPRESENTACAO COMERCIAL-LTDA
C01 Lotes 01/12 Sala 429- Taguatinga Centro- Brasilia, Df -CEP 72.010-010
Brasil
Rappresentante commerciale per l’America latina, focalizzato principalmente sul
mercato brasiliano.
Rivesto il ruolo di Resident Export Manager, operando da Marketing Manager
direttamente sul posto, promuovendo i prodotti dell'azienda, sviluppando contatti
qualificati ed incontrando periodicamente i maggiori operatori locali (distributori,
grossisti, importatori, grande distribuzione organizzata).
La presenza del Resident Export Manager (che rimane in contatto costante con
l'azienda italiana) è la scelta migliore che l'azienda orientata
all'internazionalizzazione possa intraprendere, sia perché ciò richiede un
investimento ad hoc e sia perché, in pratica, equivale a decentrare operativamente
parte dell'ufficio estero, affidando ad una sola persona la responsabilità di un
determinato mercato.
Nel mio ruolo ho l'opportunità di sondare il mercato, acquisendo informazioni sulla
concorrenza locale ed internazionale, sull'offerta globale dei prodotti, sui canali
distributivi privilegiati, sull'evoluzione della domanda.
Tra l'altro, il presidio costante sul posto consente all'azienda di interagire
direttamente con i clienti (vecchi e nuovi) e di poter operare al meglio anche sul
versante della customer satisfaction.
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Date 03//2011 – 02/2017
Tipo di attività o settore L’Oreal Italia S.p.a. – Via Primaticcioi,155 – 20147 Milano-Italia
Key Account
Multinazionale settore cosmetico
Inserito nella “Divisione prodotti grande pubblico”, responsabile della distribuzione
dei seguenti marchi :
L’Oreal Paris, Garnier, Maybelline New York, Franck Provost ed Essie.
L’attività di consulenza e vendita è rivolto principalmente ai Key Clients del canale
Retail del centro Italia, appartenenti al canale profumeria e Drug moderno.
Il focus è rivolto sulle catene regionali ed il dettaglio organizzato multi-porta..
Principali attività svolte:
Rispetto degli obiettivi di distribuzione e vendita aziendali, analisi puntuale della
fiche commerciale, amministrativa e gestionale del cliente.
Problem solving.
Presentazione Canvass e rilevazione ordini.
Negoziazione annuale degli obbiettivi contrattuali attraverso la pianificazione ed il
controllo mensile sia degli obiettivi di vendita che di tutte le attività promozionali e
di comunicazione In-store/Out- store calendarizzate con il piano promozionale e
pubblicitario aziendale.
Le attività promozionali vengono studiate ed adattate in modo personalizzato per
ogni singolo cliente, compreso il supporto digital-social inerenti alle marche trattate.
Sono personalmente responsabile del budget assegnato annualmente destinato ad
accordi extra sconti contrattualizzati sui diversi assi per brand, contratti periferici
annuali, attività promozionali e di comunicazione, formazione ed eventi.
Sono altresì responsabile di tutta la parte formazione prodotti e visual
merchandaising istituzionale delle marche presso il pdv.
Monitoraggio costante dei competitors di riferimento.
Le mie dirette figure di riferimento sono:
L’Area Manager, il Responsabile Field Retail Italia ed il Trade Marketing Manager.

Date 01/2007 – 02/2011
Tipo di attività o settore Direttore Vendite
Dieffe S.r.l – Viale Bruno Buozzi,5 00197- Roma- Italia
Ho.re.ca.
Prodotti commercializzati: Impianti professionali di potabilizzazione, depurazione e
microfiltrazione acqua per uso alimentare ed industrial per pubblica
amministrazione, strutture turistiche ed alberghiere, società di eventi, ristorazione,
catering e comunità
Responsabile del raggiungimento del budget di vendita.
Completa autonomia nell’applicazione delle strategie di vendita.
Gestione della rete vendita, composto da 4 area manager e circa 30/35 agenti.
Responsabile della selezione e della formazione tecnico commerciale dei capo
area ed agenti.
Definizione degli obiettivi di vendita per le diverse aree ed affiancamento costante
sul campo .
Definizione dei premi ed incentivi per la rete vendita ed Area Manager.
Figura di riferimento: Direttore Commerciale.

Date 06/1999 –11/ 2006
Tipo di attività o settore Export Manager
Progress Italia S.r.l –Via M. Inferiore Km 0,400-00012 Villa Adriana –Roma –
Italia
Import-Export
Prodotti commercializzati :Impiantistica generale civile ed industriale, riscaldamento
e condizionamento, trattamento aria ed impianti fotovoltaici.
Responsabilità di sviluppare la presenza ed il consolidamento dell’azienda sul
mercato estero, ricercando e selezionando nuove opportunità di business
attraverso la partnership di nuovi potenziali clienti distributori, oltre a seguire i clienti
esistenti.
Definizione delle linee d’azione in base alle direttive export dell’azienda,
programmando e coordinando il piano promozionale sul mercato internazionale.
Figura di riferimento e di supporto per ogni esigenza commerciale tra i partners e
l’azienda.
Gestione del piano vendite, supervisione del corretto utilizzo dei piani marketing,
analisi continua del mercato di riferimento adottando tutte le misure necessarie per
il consolidamento e la crescita del fatturato nell’area di competenza.
Formazione tecnico commerciale dei dealers ed operatori di vendita.
Partecipazione a tutti gli eventi fieristici internazionali oltre alle attività istituzionali
sia dell’azienda che dei distributori.
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Carriera professionale:
1999/2001 Venditore

2002/2003 Area Manager

2003/2006 Export Area Manager

 Istruzione e formazione

Data 07/1993
Titolo della qualifica rilasciata Diploma di Perito Agrario Voto 52/60
Nome e tipo d'organizzazione erogatrice
dell'istruzione e formazione
Istituto Tecnico Agrario “Europa Unita”
Viale J.F. Kennedy –Grottaferrata (Rm)-Italia
Date 2000-2015
Principali tematiche/competenze
professionali acquisite
Attestati partecipazione corsi specifici di:
Marketing, Management, Tecniche di comunicazione, Tecniche di negoziazione,
PNL (Programmazione-Neuro-Linguistica).
Nome e tipo d'organizzazione
erogatrice dell'istruzione e formazione
Tesi-Ricerca-Sviluppo –Roma
Studio Nocera – Napoli
N.L.P. Italy – Milano

Capacità e competenze informatiche Buona conoscenza del Pc con utilizzo corrente del pacchetto Microsoft Office.
Madrelingua Italiana

Conoscenza altre lingue straniere
*Quadro Europeo di riferimento per la conoscenza delle lingue
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 "Codice in materia
di protezione dei dati personali "
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