Italia Spa – Sede di Fiano Romano (RM)
Direzione Vendite – Responsabile ufficio gare:
– monitoraggio e selezione gare d’appalto su tutto il territorio nazionale
– analisi bandi di interesse e verifica requisiti per partecipazione
– coordinamento sopralluoghi per valutazioni tecniche‐economiche dei lavori a base di gara
– preparazione e controllo documentale per la partecipazione alla gara sia tradizionali che telematiche
– ricerca di eventuali associati per partecipazione in ATI e/o avvalimenti e controllo documentale dei requisiti
– preparazione offerte tecnico‐economiche in coordinamento con la Direzione tecnica
– monitoraggio procedura di gara dalla fase di domanda alla fase di post‐aggiudicazione
– report analitico gare partecipate e gestione banca dati aggiudicazione

– Anno 2013 – 2015
Comifar Spa – Roma Tiburtina
Dipartimento Vendite – Ufficio Vendite Sales Controller:

Gestione Clienti ( Canale Farmacie)
Pianificazione dei Budget commerciali Farmacie sul territorio nazionale
Definizione degli obiettivi per Area
Monitoraggio e Controllo, verifica contratti e gestione dei premi Farmacie per
tipologia di Farmaco / Parafarmaco/OTC/SOP Analisi del Rischio e assegnazione fido Gestione credito ( pre-contenzioso – PDR )

Anno 2012
SigiltecH srl – Roma
– Direzione Commerciale – Responsabile Ufficio Gare & Albo fornitori monitoraggio e selezione gare d’appalto su tutto il territorio nazionale
– Analisi bandi di interesse e verifica requisiti per partecipazione
– preparazione e controllo documentale per la partecipazione alla gara sia tradizionali che telematiche – ricerca di eventuali associati per partecipazione in ATI e/o avvalimenti e controllo documentale dei
requisiti
– preparazione offerte tecnico‐economiche in coordinamento con la Direzione tecnica
– monitoraggio procedura di gara dalla fase di domanda alla fase di post‐aggiudicazione
– report analitico gare partecipate e gestione banca dati aggiudicazione

Anno 2010 – 2011
Elettrosiste Due srl – Fiano Romano (RM) Resp. Marketing e Coordinatore commerciale
– Definizione delle attività di marketing strategico in collaborazione con la Direzione Generale
– Definizione e quantificazione del mercato potenziale, della segmentazione di
mercato e della valutazione di nuove opportunità e quote di mercato.
– Pianificazione e coordinamento della realizzazione di iniziative approvate dalla Direzione Generale in tema
di sviluppo dei mercati (nuovi mercati/prodotti/applicazioni).
– Analisi di fattibilità e sviluppo business plan per aggredire nuovi mercati,
quantificando l’investimento necessario.
– Con la direzione Generale, definizione delle strategie degli obiettivi di fatturato e margine, proponendo
i programmi e le strategie commerciali.
– Elaborazione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale e dei piani
pluriennali assicurando il costante monitoraggio del mercato e definendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi in coerenza con le politiche e con l'immagine dell'azienda.
– Definizione di attività di marketing operativo quali strategie di prezzo, canale distributivo, mix prodotto/servizio e di comunicazione/promozione.
– Coordinamento della struttura commerciale, assicura il raggiungimento degli obiettivi
di fatturato e margine, la verifica periodica del livello delle vendite, il controllo dei costi delle strutture di
business, l’assunzione di azioni di sostegno e la disponibilità del prodotto sui vari mercati.
– Con il Direttore Vendite definizione dell’organizzazione della struttura commerciale, le risorse necessarie, i meccanismi di incentivazione.
– Gestione diretta delle relazioni con i clienti strategici e partecipa a trattative complesse o importanti.