CURRICULUM VITAE DATI ANAGRAFICI **** **** Nato a Gallarate (Va ) il 17/06/1970 Coniugato padre di Anna Chiara e Gabriele Residente in Via Checchi 4b Gallarate (Va) Telefono : abitazione 0331 793498 cellulare 348 3175754 Email personale : ****.****@email.it SINTESI PROFESSIONALE Ho maturato una profonda esperienza nel canale GDO ( 10 anni ) con lazienda Diageo Italia multinazionale leader mondiale nel settore alcolici. Durante tale periodo ho assunto diversi incarichi sempre di maggior responsabilita allinterno della direzione vendite passando da Account Manager ( 4 anni ) a National Account Manager ( 5 anni ) con gestione totale delle catene Gdo Italiane. Da Settembre 2009 ho assunto la posizione di Field & Regional Retail Sales Manager con gestione totale delle Centrali D.O. negoziazione dei relativi contratti e gestione della forza di vendita sul territorio nazionale per i canali D.O. Wholesalers C&C e Direct Outlets. Da Agosto 2010 ho iniziato una collaborazione a tempo determinato con Sara Lee household and body care Italy come National Account D.O.( per le catene Selex C3 Crai e Sisa ) del canale Ingrosso e specializzati Le competenze acquisite sul mercato Gdo e quelle relative alla gestione del budget e delle risorse umane hanno caratterizzato il mio percorso professionale ed i miei risultati. Doti di leadership di coaching e di negoziazione unite ad una decisa propensione ai rapporti interpersonali ed una visione strategica completano il mio profilo. ESPERIENZE PROFESSIONALI Dal 08/2010 ad oggi : Sara Lee household & body care Italy National Account Manager D.O. Dal 07/2009 al 7/2010: Diageo Italia Field & Regional Retail Sales Manager Principali compiti e responsabilita alle dirette dipendenze del Direttore Commerciale Responsabile del Canale D.O e delle relativa politica commerciale Gestione diretta delle Centrali D.O. negoziazione degli accordi quadro con le relative Supercentrali Responsabile della forza vendita sul territorio nazionale per i canali D.O. Wholesalers C&C Direct Outlets. Gestione diretta di 6 Regional Manager 9 Account Manager 53 Agenti Principali Risultati : Studio ed implementazione della riorganizzazione della Route to Market aziendale minimizzandone gli impatti sulle persone e sui risultati aziendali. Negoziazione e chiusura degli accordi quadro per i gruppi D.O. Crescita di Fatturato nel canale D.O del + 62% in 18 mesi. Ho investito il 50% del tempo in coaching costante sulla struttura vendite Dal 07/2004 al 07/2009 Diageo Italia National Account Manager Off Trade Principali compiti e responsabilita alle dirette dipendenze del Direttore Vendite Off Trade Responsabile della gestione diretta di tutti i clienti della Grande Distribuzione ( Gruppo Carrefour Gruppo Auchan Coop Italia Conad Esselunga Finiper Pam Billa Standa ) Responsabile della redazione dei customer plan e pianificazione delle relative attivita commerciali Gesione Diretta di tutti le centrali dei clienti della Distribuzione Organizzata ( Agora C3 Codist Coralis Crai Selex Interdis SaiSigma Sisa ) Negoziazione degli accordi quadro con le centrali di acquisto della GDO Responsabilita diretta della rete vendita dedicata ( 8 key Account manager ) Principali Risultati : Negoziazione e chiusura degli accordi quadro per tutti i gruppi GDO Crescita costante di fatturato delle catene della GDD (2009 + 7 % ) Implementazione dei piani cliente e di tutte le attivita promozionali con i glienti della GDD ( volantini cut price extra display ecc ) Implementazione di progetti di Category con le catene Bennet e GS in collaborazione con il Trade Marketing Gestione di attivita in store a Natale e Pasqua nel canale Ipermercati (180 pdv tot italia ) Dal 07/2000 al 07/2004 Diageo Italia Account Manager Off Trade Principali compiti e responsabilita alle dirette dipendenze del National Account Manager GDO Responsabile della gestione dei clienti della Lombardia e della Liguria nel canale GDO tra cui Coop Lombarida Coop Liguria Bennet Unes Gigante Lombardini Sogegross ecc Responsabile della pianificazione delle attivita promozionali e degli assortimenti Principali Risultati : Raggiunti e superati gli obt di fatturato assegnatomi ogni anno ( 2004 + 8%) Lancio ed inserimento nuovi prodotti Ho gestito limplementazione di attivita in store Natale in 65 iper ESPERIENZE PROFESSIONALI PRECEDENTI 1997 2000 Agente monomandatario per le provincie di Varese Como Lecco per la Ditta UDV Italia Spa 1995 1997 oltre al mandato D&C assumo anche i mandati United Distillers Italia Spa Genova e Massalombarda Colombani Spa per la zona di Varese e provincia 1991 1995 Agente per la zona di Varese e provincia per la D & C Spa Zola Predosa (BO) ARMA DEI CARABINIERI servizio di leva ( 19891990 ) FORMAZIONE Diploma di Ragioniere e perito commerciale conseguito nellanno scolastico 19881989 ITCS Gadda Rosselli Gallarate Numerosi corsi di formazione ed aggiornamento sia professionale che manageriale: 07/01 tecniche di negoziazione Infor MI