Curriculum – Page 13

october 2017 – in progress
• name of employer nventia s.r.l.( Italian Software factory founded in
2012 )– Via Antonio Fontanesi, Milan, Italy
• type of business The core proposition is Inventia proprietary platform for Digital Sales Automation with Video CRM & Engagement
• occupation or position held Sales & Marketing
• main activities and responsibilities
Focus on Visual Engagement platform for finance and insurance based on Global Partnership with HP.
Manage key accounts
Act as the point of contact for clients
Organize regular client meetings to discuss their
requirements
Resolve problems and handle complaints in a timely manner
Identify new potential customers
Ensure budget and time requirements are met
Stay up-to-date with new features and product launches
Suggest innovative ideas to increase sales and improve customer experience

• dates november 2016 – october 2017
• name of employer
Tech Data Italia s.r.l.( tech data corporation is a
leading global distributor of technology products,
services and solutions ), lombardy regional department
– via tolstoj 65 – San Giuliano Milanese, Milan, Italy
• type of business distributor of technology b2b
• occupation or position held Sales Specialist Samsung
• main activities and responsibilities
Focus on certain categories of product with a marketshare
growth in the current market, such as solid state
drive and monitors ( business line, gaming and b2c ).
Every day I support the brand manager in taking
attention to trends of markets, customer’s needs,
Work experience business relationships with vendor, pricing negotiations
for improving and raising the market share. I listen to customers to understand if they could be possible
partners for tech data. I support the vendor in order to
collocate new products with the right channel. My main objective is to help the business unit components and peripherals and to reach the shared target.
Provide troubleshooting assistance for customer orders,
account statuses and relevant problems
Provide data and guides to help the sales team
Develop and monitor performance indicators
Manage sales tracking tools and report on important information
Keep record of sales trends
Liaise with account managers to develop specific sales
strategies
Stay up-to-date with new product and feature launches
and ensure sales team is on board
Review pending orders and specific customers requests
to ensure excellent customer service and customer
experience
Suggest sales process improvements

september 2016 – november 2016
• name of employer ADP, automatic data processing , via giulio richard n.54, Milano
• type of business or sector services b2b
• occupation or position held Support Crm
• main activities and responsibilities
support activities for the crm manager; direct customer
management (the preparation of offers, order and agent
management); participation in trade fairs;

september 2014 - september 2016
• name of employer Group Pam Panorama via Andrea costa n.22, Milano
• type of business or sector GDO
• occupation or position held sales, cashier
• main activities and responsibilities cash management, claims management

2013 – 2014
• name of employer Cancun s.a.s , viale Abruzzi n.1, milano ( mi )
• type of business or sector customers services
• occupation or position held secretary to director
• main activities and responsibilities receptionist and products’ sale
“ Coming together is a beginning. Keeping together is progress. Working together is success”

Education and Traning
2013 - 2016
Master’s Degree in marketing and Global Markets,
L-18 economy sciences and company management
Economics department, quantitative methods and strategies of business
University of Milano-Bicocca
Master’s Graduate in Marketing and Global Markets
Grade Point Average 98 / 110
global accounting, marketing management, marketing
communication , advanced marketing management,
market-driven management economics, industrial
economics, price management, global corporate finance,
commercial community law, crm, advanced competitive
management, spanish, english, corporate social
responsability, marketing research, quantitative market
analysis, first-level statistics, second-level statistics,
methods and instruments for the investigations of
marketing, visual basic array (Vba), spanish II, english II.

2009-2013
Bachelor’s Degree in Marketing, Global Markets and
Corporate Communication
L-18 economy sciences and company management
training Economics department, quantitative methods and strategies of business University of Milano-Bicocca
• title of qualification awarded attended courses
Bachelor’s Graduate in Marketing, Global Markets and
Corporate Communication
Grade Point Average 103 / 110
Business economics, statistics I, general mathematics,
financial mathematics, history of global markets,
marketing metrics, economics, accounts and budget,
global market economy, marketing, law for international
trade, public law, mathematics for marketing, private law,
law of the european union, market driven management,
corporate global communications
programming in c ++, sql, economic, spanish I, english I.

Personal skills and competences
mother tongue italian
others languages
english spanish
• reading good good
• writing good good
• spoken interaction and production good good

technical skills and competences
 excellent knowledge of office packages (word,
excel, access)
 internet explorer and outlook,
 knowledge of windows & apple systems
 good knowledge of the most used vba, sql, c ++
programming languages
 excellent use of sap managing software
 excellent use of business warehouse function
 strategic production of competitive data
 excellent use of crm software and bcm
 analysis and reading of daily reports
 simulation of pricing activity pre-sale
 SAP Business Warehouse
 Crm and bcm tools
driving licence
attitudes
B, car owner, A in progress

12/01/2018

R. M.

34

Sales Specialist

Marketing / Commerciali / Vendite

Milano E Provincia

09/01/2018

M. L.

44

Coordinamento E Supporto Mercati Esteri, Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Roma

08/01/2018

M. P.

59

Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Roma E Provincia

05/01/2018

P. A. A.

51

Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Roma E Pv

26/12/2017

M. M. M.

36

Sales Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Asdasd

Aprile 2017 – Dicembre 2017
• Nome e indirizzo del datore di lavoro BRIANZATENDE s.r.l. di Lesmo (MB)
• Tipo di azienda o settore Legno e Arredamento
• Tipo di impiego Operaio
• Principali mansioni e responsabilità Addetto al Montaggio,Taglio e Saldatura Teli e Verniciatura

Giugno 2016 – Ottobre 2016
• Nome e indirizzo del datore di lavoro ABB S.P.A. di Garbagnate Monastero (LC)
• Tipo di azienda o settore Metalmeccanica
• Tipo di impiego Operaio
• Principali mansioni e responsabilità Addetto al Montaggio e alla Verniciatura

Dicembre 2015 – Febbraio 2016
• Nome e indirizzo del datore di lavoro Barbieri Divani di Meda
• Tipo di azienda o settore Artigianato
• Tipo di impiego Addetto Consegne
• Principali mansioni e responsabilità Consegna e montaggio dei divani di produzione dell’azienda al domicilio del cliente,
assistenza nella gestione logistica del magazzino e aiuto basico nei lavori di tappezzeria.

Gennaio 2015 – Settembre 2015
• Nome e indirizzo del datore di lavoro Domus Project sas di Milano
Autorizzo il trattamento dei dati personali in conformità a quanto
previsto dal DL 196/03
• Tipo di azienda o settore Edilizia
• Tipo di impiego Responsabile Commerciale
• Principali mansioni e responsabilità Coordinazione e gestione della trattativa commerciale in tutti i suoi aspetti con clienti
privati e pubblici,gestione processo di fatturazione,incasso e postvendita,sviluppo strategie di
marketing,sviluppo relazione con altre imprese e fornitori.

Maggio 2014 – Dicembre 2014
• Nome e indirizzo del datore di lavoro Zero Studio srl di Meda
• Tipo di azienda o settore Grafica
• Tipo di impiego Assistente
• Principali mansioni e responsabilità Assistenza e consulenza per lavori di grafica,fotografia,costumi e allestimenti scenografici
di spettacoli teatrali

Febbraio 2014 – Settembre 2014
• Nome e indirizzo del datore di lavoro Mucho Mas di Carate Brianza e Villa Pennati di Monza
• Tipo di azienda o settore Ristorazione
• Tipo di impiego Cameriere e Giardiniere
• Principali mansioni e responsabilità Servizio in sala presso il ristorante argentino “Mucho Mas”
e cura del giardino privato di “Villa Pennati”

Aprile 2013 – Maggio 2013
• Nome e indirizzo del datore di lavoro Estancia Peuma Hue di Bariloche (Argentina)
• Tipo di azienda o settore Ristorazione
• Tipo di impiego Cameriere
• Principali mansioni e responsabilità Servizio nel ristorante interno all’esercizio turistico

Luglio 2004 – Febbraio 2013
• Nome e indirizzo del datore di lavoro Castorama / Leroy Merlin di Nova Milanese
• Tipo di azienda o settore Grande distribuzione specializzata in bricolage e fai da te
• Tipo di impiego Consigliere di Vendita
• Principali mansioni e responsabilità Punto di riferimento del cliente nei reparti di Edilizia e Falegnameria,gestione dei fornitori,
dell’approvigionamento del reparto,della presentazione ed esposizione dei prodotti.
Organizzazione di corsi clienti all’interno del punto vendita,assistenza nell’apertura di nuovi punti
vendita,partecipazione annuale a gruppi di lavoro per analizzare e definire la gamma prodotti.
Preparazione e animazione di corsi di formazione per neossunti (Nord Italia)

Novembre 2003 – Marzo 2004
• Nome e indirizzo del datore di lavoro Pagine in Rete di Milano
• Tipo di azienda o settore Telemarketing
• Tipo di impiego Operatore Call Center
• Principali mansioni e responsabilità Vendita spazi pubblicitari

Maggio 2003 – Giugno 2003
• Nome e indirizzo del datore di lavoro Adidas di Monza
Autorizzo il trattamento dei dati personali in conformità a quanto
previsto dal DL 196/03
• Tipo di azienda o settore Produzione abbigliamento sportivo
• Tipo di impiego Magazziniere
• Principali mansioni e responsabilità Ricezione,stoccaggio e spedizione di merci

Settembre 1996 – Giugno 2001
Liceo Scientifico Paolo Frisi di Monza

Diploma di Maturità Scientifica
64/100

MADRELINGUA ITALIANO
ALTRE LINGUA
INGLESE
• Capacità di lettura BUONO
• Capacità di scrittura BUONO
• Capacità di espressione orale BUONO
ALTRE LINGUA
SPAGNOLO
• Capacità di lettura BUONO
• Capacità di scrittura BUONO
• Capacità di espressione orale BUONO
ALTRE LINGUA
RUSSO
• Capacità di lettura SUFFICIENTE
• Capacità di scrittura SUFFICIENTE
• Capacità di espressione orale SUFFICIENTE

CAPACITÀ E COMPETENZE
RELAZIONALI
Vivere e lavorare con altre persone, in
ambiente multiculturale, occupando posti
in cui la comunicazione è importante e in
situazioni in cui è essenziale lavorare in
squadra (ad es. cultura e sport), ecc.
Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi;
ottima capacità relazionale e di problem solving: successo nella gestione di situazioni
problematiche ad alto carico di stress intercorse nelle varie esperienze di lavoro;
dinamicità e creatività;
mi adatto con facilità a nuovi ambienti lavorativi e sono sempre alla ricerca di nuovi obiettivi
personali e professionali.

CAPACITÀ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE
Ad es. coordinamento e amministrazione
di persone, progetti, bilanci; sul posto di
lavoro, in attività di volontariato (ad es.
cultura e sport), a casa, ecc.
Collaboro come volontario con il “Comitato Maria Letizia Verga” di Monza
(associazione per lo studio e la cura della leucemia del bambino)
e con l’associazione culturale “Gaetano Osculati” di Biassono

ISTRUZIONE E FORMAZIONE
 Date (da – a)
 Nome e tipo di istituto di
istruzione o formazione
 Qualifica conseguita

CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI
Acquisite nel corso della vita e della carriera
ma non necessariamente riconosciute da
certificati e diplomi ufficiali.
Autorizzo il trattamento dei dati personali in conformità a quanto
previsto dal DL 196/03
CAPACITÀ E COMPETENZE
TECNICHE
Con computer, attrezzature specifiche,
macchinari, ecc.
Ottima conoscenza dei sistemi operativi: Windows 7/8
Ottima conoscenza di Microsoft Office: Word,Excel,Powerpoint,Outlook
Ottima conoscenza principali browser: Chrome,Mozilla Firefox,Internet Explorer
Ottima conoscenza di Adobe Creative: Photoshop
Ottima capacità di promuovere attività e/o eventi attraverso Social Networks: Facebook,Twitter

CAPACITÀ E COMPETENZE ARTISTICHE
Musica, scrittura, disegno ecc.
Fotografia: conseguimento nel giugno 2003 dopo un biennio di studi di un Attestato di Fotografo
(votazione 29/30) presso l’Accademia dello Spettacolo di Milano,mi sono inoltre occupato di
diversi servizi fotografici (matrimoni,book,eventi e concerti)
Musica: suono la batteria dal 1998 e come batterista di band rock ho avuto l’opportunità di
suonare in diverse realtà a livello nazionale,europeo e americano
Sport: ho praticato Calcio e Basket nell’adolescenza,attualmente pratico Nuoto Libero
Viaggi:ho affrontato diversi viaggi anche di livello internazionale,tra cui il più importante un giro
in solitaria per il Sudamerica con uno zaino
Sono inoltre appassionato di Lettura e Storia

19/12/2017

A. C.

42

Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Milano, Estero

•Febbraio 1990  Maggio 1990: Disegnatore Tecnico produzione di componenti montaggio di serie
c/o ditta DADA spa (Gruppo Molteni) con sede in Mesero (MI), specializzata in forniture e mobili di alta cucina.

•Giugno 1990 2017: Impiego presso la Società C.T.M. Termodeco Spa di Magenta (MI),
operante sututto il Territorio Nazionale ed Europeo nel Settore delle
Coibentazioni Termiche,Acustiche, Manutenzioni Industriali, Montaggio
Smontaggio & noleggio Ponteggi e Bonifiche d’Amianto.
( maggiori clienti: E.ON,A2A, ENI, Nuovo Pignone, STF, ENEL, ABB, EDF ),con le seguenti mansioni:

19901997 – Assistente / Responsabile di Commessa
- contabilità lavori, misurazione in campo o da disegno, sviluppo
e stesura definitiva da presentare regolarmente alla committente.
- organizzazione manodopera e mezzi necessari all’esecuzione dei
vari ordini seguiti.
- apertura e chiusura commesse secondo le documentazioni contrattuali
di riferimento e le procedure amministrative aziendali.
- valorizzazione preventiva nuovi lavori richiesti dalle Committenti
mediante analisi elaborati grafici di supporto o da rilevamenti eseguiti
direttamente nei sopralluoghi effettuati sulle aree interessate.

19972017 - Responsabile Approvvigionamenti e Logistica – Controllo Fornitori
in particolare, a partire dal Febbraio ’97, mese in cui la Società
C.T.M. Spa ha ottenuto la Qualifica ISO 9001 dagli Ispettori del
Lloyd Register, le mansioni eseguite si possono così evidenziare:

- Logistica ( Gestione Trasporti )

Contatto diretto trasportatori qualificati x organizzazione, ottimizzazione
e gestione quotidiana trasporti materialied attrezzature per i vari siti operativi (cantieri),
rientri in sede, rientri c/o fornitori e consegne dirette x clienti finali, in base alle esigenze
ordinarie e straordinarie della Direzione Lavori o dei responsabiliin loco (capi-cantiere).
Coordinamento, controllo e verifica consegne effettuate dai fornitori direttamente c/o
magazzinodi sede, c/o cantieri varie/o c/o clienti finali.

- Gestione magazzino di sede

Supervisione magazzino centrale di sede, mantenimento scorte minime,
gestione delle attrezzature e dei mezzi aziendali e relativi inventari periodici.
Programmazione e coordinamento del personale operativo c/o magazzino di sede x
l’approntamento di ogni carico ( e scarico ) previsto e x la gestione e l’ottimizzazione
delle aree di stoccaggio disponibili.

- Evasione richieste approvvigionamento, emissioni ordini di acquisto

Ricerca fornitori, invio richieste d’offerta, svolgimento trattative
economico/qualitative e quantitative, tramite sistema gestionale interno
emissione diretta ordini per l’acquistoo per ilnoleggio di materie prime,
materiali di consumo, mezzi, macchine edattrezzature necessarie all’attività aziendale.

- Valutazione ed aggiornamento elenco fornitori qualificati

Mantenimento rapporti coi fornitori ufficiali, anche tramite visite
Ispettive ( Audit ), valutazione degli stessi e qualifica nuovi fornitori.

- Controllo fornitori

Verifica correttezza formale tra Documenti di trasporto e ordine di acquisto,
inserimento dati x aggiornamento sistema gestionale aziendale, abbinamento
e controllo relative fatture x benestare ( o meno ) al pagamento da inoltrare
successivamente all’ufficio amministrativo.
Gestione formale e diretta delle non conformità e degli eventuali resi.

- Gestione post acquisto, noleggio e manutenzione di:

attrezzature e macchine CE specifiche x l’attività svolta
materiali da ponteggio
sollevatori meccanici/carrelli elevatori/piattaforme aeree
veicoli ( auto, furgoni e camioncini )

ULTIMI ATTESTATI CONSEGUITI:

-   2015 - Addetto Antincendio
-   2015 - Addetto Primo Soccorso
-   2016 - INTERNAL AUDITOR ( Lloyd’s Register LRQA )
-   2016 - MOGC ( Modello organizzativo di Gestione e Controllo – D.Lgs 231/2001 )

TITOLO DI STUDIO

Diploma di Geometra conseguito nell’anno 1987
c/o l’Istituto Tecnico Commerciale e per Geometri“Luigi Einaudi” di Magenta (MI)
– Voto di maturità: 57/60.

LINGUE STRANIERE

Inglese e Francese ( scritto discreto – parlato sufficiente )

CONOSCENZA SOFTWARE

Microsoft Word - Excel - Aliseo

ULTIMO INQUADRAMENTO PROFESSIONALE

Impiegato Livello A( Quadro )
– Contratto Collettivo Nazionale Chimici, Settore Coibenti.

19/12/2017

R. R.

56

Responsabile Approvvigionamenti E Logistica

Marketing / Commerciali / Vendite

Magenta - Trecate - Cuggiono - Corbetta - Inveruno

• Da Settembre 2014, Sales Manager (Environmental Sales Dept.) pressoBabcockWanson Italiana S.p.A. (Cavenago Brianza, MB), società leader nel settore degli Impianti di Ossidazione per l'abbattimento dei COV (Composti Organici Volatili) e degli odori negli effluenti gassosi (dai Combustori Termici Recuperativi ai Ceramici Rigenerativi fino ad una particolare tipologia di Combustori Deodorativi utilizzati in specifici processi produttivi). Nata e tuttora leader nel settore delle Caldaie Industriali, BabcockWanson Italiana S.p.A. ha negli impianti di abbattimento delle emissioni gassose un importantissimo core business, con oltre 400 impianti di altissima qualità installati ad oggi in tutto il mondo. BabcockWanson è presente in molti paesi, ma gli impianti nel settore Ambientale sono completamente progettati e realizzati nello stabilimento Italiano di Cavenago Brianza.

• Da Novembre 2011, Sales Manager CARRARA Divisione F.E.R.P. (FugitiveEmissionsReduction Program), CARRARA S.p.A. è uno di principali produttori Europei di sistemi di tenuta per l'industria di processo, specializzato nella realizzazione di prodotti LowEmissions e FireSafe. F.E.R.P. è la sua Divisione Servizi, che offre servizi di monitoraggio per la quantificazione e la riduzione delle emissioni fuggitive (ed in generale delle emissioni diffuse) di composti organici volatili (COV) all'interno di piani di controllo formalizzati. Tutti i protocolli, le procedure e gli equipaggiamenti utilizzati rispondono ai requisiti delle Migliori Tecniche Disponibili (BAT, Best AvailableTechniques), incontrano le direttive dei vigenti dispositivi legislativi in materia e sono utilizzabili per l'implementazione dei piani di monitoraggio prescritti dall'Autorizzazione Integrata Ambientale (AIA) e dai dispositivi ISPRA. Il programma è esteso a gas tecnici, vapore e CO2.

• Da Aprile 2007, Sales Manager ACTEA Ingegneria Ambientale (Lallio, BG), azienda specializzata in impianti di trattamento delle acque e degli effluenti gassosi in molteplici settori industriali e non (industria chimica, tessile, concerie e stampa, gare ed appalti pubblici in Italia e all’estero, sansifici, distillerie ed industria alimentare, ecc.) ed in generale in impianti di pulizia e purificazione dell’ambiente, oltre che nello sviluppo e realizzazione di impianti di ottimizzazione energetica nel settore delle energie rinnovabili (impianti a biogas e biomasse per cogenerazione di energia termica ed elettrica, abbattimento dei nitrati negli impianti zootecnici, settore fotovoltaico). Sono gestiti impianti fino ad un valore di molti milioni di € in tutto il mondo tramite una rete di partners ed agenti locali, proponendone la progettazione, realizzazione e supervisione in loco. In particolare l’azienda opera in paesi oggi “difficili” quale l’Iran, che conosco molto bene.

• Da Gennaio 2005, Direttore Commerciale HST (Hydro System Treatment) a San Gervasio Bresciano (BS) (componenti speciali per il trattamento dell’acqua), su tutto il mercato mondiale per ricerca e consolidamento di nuovi Clienti e mantenimento della relazione con quelli esistenti. Ho creato relazioni commerciali concrete (hanno portato ad ordinativi effettivi e contratti di distribuzione) con Francia, Germania, Austria, Svizzera, Polonia, Lettonia, Slovenia, Ungheria, Turchia, Romania e Siria, oltre al mantenimento ed a nuove relazioni in atto con Italia, Spagna, Portogallo, Belgio, Olanda, Irlanda, Regno Unito, Bulgaria, Grecia, Tunisia, Svezia, Norvegia, Finlandia, Albania, Libano, Giordania, Pakistan, Russia, Ucraina, Stati Uniti e Canada.

• Da Aprile 1998, Direttore Commerciale Italia Molemab S.p.A. Ome (BS), leader mondiale mole abrasive e diamantate, con tre principali obiettivi: coordinare forza vendita; creare forza vendita settore cantieristico / impiantistico; creare / consolidare i rapporti con i grandi gruppi industriali italiani.

• Dall'Aprile 1997, Direttore Tecnico Commerciale presso la OMF s.r.l. di Cazzago S. Martino (BS) con la responsabilità di aprire e consolidare i mercati esteri per aumentare il fatturato aziendale, e di portare l'azienda alla certificazione UNI EN ISO 9002. Tale attività, portata a termine con successo, era propedeutica alla ricerca di una posizione di responsabilità commerciale in un’azienda che avesse bisogno di una figura trainante sul mercato.

• Da Ottobre 1982 in IBM. A partire dall’ultima attività:

o Da Agosto 1996, responsabile Marketing schede elettroniche IBM Europa, quale Marketing Manager, con responsabilità Sud ed Ovest Europeo. Occupato di sviluppo strategie di Marketing, motivazione forze vendita e agenti a livello nazionale ed internazionale, aspetti contrattuali, piani di Marketing Communications, relazioni con i Clienti, interfaccia con interno IBM.
.
o Da Febbraio 1993: Responsabile sviluppo, marketing, servizi e supporto clienti Data Broadcasting (trasmissione dati via etere), in particolare del servizio DATAVIDEO RAI / IBM. Business ai più elevati livelli IBM (Armonk, NY, USA) presentando progetti di sviluppo mercati emergenti, dove ho ottenuto un riconoscimento per il mio Business Proposal. Un articolo sul sottoscritto è stato pubblicato sulla rivista IBM mondiale "Think". Partecipato ad incontri internazionali sul Data Broadcasting. Qui ho affinato le mie attitudini per il Marketing, con positivo business IBM in campo internazionale. Ho pubblicato un articolo sulla rivista "Sistemi di Telecomunicazioni".

o Da Ottobre 1989: Specialista Personale per Università / Skill Development IBM. Intense relazioni con il mondo accademico, con Politecnico di MI e MIP, con cui ho gestito un percorso formativo molto completo (corso “Ingegnerizzazione” IBM-MIP) con grande successo (riportato sul Corriere della Sera). Quindi, sempre nella Formazione del Personale, Responsabile Formazione Qualità Totale Operazioni Tecniche IBM.

o Da Settembre 1988: Production Manager microcircuiti IBM Vimercate (MI).

o Da Maggio 1987: Production Manager dischi rigidi di memoria IBM Vimercate (MI).

o Da Luglio 1985: Esperto Engineering memorie a disco IBM Vimercate (MI).

o Da Luglio 1984: Assegnazione internazionale presso IBM Rochester, Minnesota (USA), responsabile rapporti IBM con USA.

o Da Ottobre 1982: Gruppo Engineering, responsabile rapporti con laboratori USA per sviluppo dischi rigidi di memoria.

• Da Agosto 1982: Pirelli Reparto Ricerche (Ingegneria Matematica) Milano.

LINGUE STRANIERE:

•   Inglese (massimo livello, grazie alle esperienze internazionali e alla mia passata permanenza negli USA).
•   Francese (buon livello).
•   Spagnolo (livello elementare).
•   Predisposizione per le lingue straniere e per la comunicazione. Riesco a comunicare con facilità con persone di tutto il mondo e ad entrare in sintonia con le più diverse mentalità e culture.

CONOSCENZE INFORMATICHE: Ottime (Office, Internet, molti applicativi a seguito di 15 anni di IBM e di una grande passione per il mondo dei computer).

STUDI:

• Superiori: Liceo Scientifico “A. Calini” Rovato (BS) nel 1975, votazione 60/60.
• Laurea in Ingegneria Nucleare Impiantistica (Politecnico di Milano, 03/04/1981), votazione 95/100. Tesi presso il Centro Ricerche CCR EURATOM di Ispra (VA) sulla Trasmutazione Neutronica degli Attinidi nei reattori nucleari termici e veloci. La tesi è divenuta rapporto ufficiale presso la Comunità Europea a Bruxelles.

15/12/2017

A. B.

68

Direttore Commerciale / Sales Manager / Export Manager / Marketing Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Brescia, Bergamo, Milano, Lecco, Monza E Brianza, Lodi, Verona, Cremoina, Piacenza

Da Novembre 2016
• Nome e indirizzo del datore di lavoro
Blu Service S.r.l. – Viale Brianza – Meda (MB)
• Tipo di azienda o settore Imbottigliamento e Distribuzione Acqua
• Tipo di impiego Project Manager
• Principali mansioni e responsabilità 1) PROGETTI
 Sviluppo commerciale e organizzazione divisione erogatori a rete idrica: target clienti,
ricerca nuovi fornitori e prodotti, road to market, gestione procedure interne.
 Definizione e monitoraggio KPI direzionali e commerciali
 Coordinamento progetti interfunzionali: gestione piano di sviluppo triennale e balance
scorecard per il monitoraggio dei risultati
2) MIGLIORAMENTO PROCESSI
 Analisi e revisione processi, relativi a controllo di gestione e commerciale
 Revisione procedure interne relative ai reclami
 Gestione processi interni relativi alla divisione reti idriche

Settembre 2015 – Novembre 2016
• Nome e indirizzo del datore di lavoro
G. Sacchi S.p.a. – Via Filippo da Desio – Desio (MB)
• Tipo di azienda o settore Distribuzione – Elettroforniture
• Tipo di impiego Lean & Operations Coordinator
• Principali mansioni e responsabilità 1) MIGLIORAMENTO PROCESSI
 Analisi e revisione dei processi: resi commerciali, inventario, sales process automation
 Formazione specifica con il coinvolgimento di rappresentanti di ogni funzione
aziendale e coinvolgimento degli stessi nello sviluppo di progetti ad hoc.
2) GESTIONE TEAM
 Conduzione team composto da due lean specialist
 Coordinamento team interfunzionale (kaizen) composto da dieci persone,
organizzazione di incontri periodici settimanali e di incontri ad hoc con esperti e
consulenti
3) PROGETTI
 Conduzione team interfunzionale di revisione processo (Kaizen) con particolare
riferimento ai processi vendite e acquisti.
 Responsabile implementazione del catalogo elettronico, coordinamento con progetto
e-commerce e partecipazione al comitato digitale

Settembre 2013 – Settembre 2015
• Nome e indirizzo del datore dilavoro
G. Sacchi S.p.a. – Via Filippo da Desio – Desio (MB)
• Tipo di azienda o settore Distribuzione – Elettroforniture
• Tipo di impiego Assistente Direzione Generale
• Principali mansioni e responsabilità 1) SUPPORTO ALLA DIREZIONE
• Assistere il Direttore Generale nella gestione quotidiana delle attività garantendo un
supporto di carattere operativo.
• Gestire e curare le relazioni e la comunicazione fra la Direzione Generale e gli attori interniesterni

• Partecipare alle riunioni di Direzione e Interfunzionali, predisponendo materiale e
presentazioni e redigendo i verbali.
2) ANALISI
• Effettuare analisi quantitative e qualitative richieste dalla Direzione Generale, utili per
valutare efficacia ed efficienza dell’organizzazione/processi aziendali, identificare azioni di
miglioramento e definire strategie.
• Elaborare statistiche e report ad hoc.
3) PROGETTI
• Supportare la Direzione Generale nella gestione di progetti funzionali e/o strategici
mediante: pianificazione attività, affidamento incarichi e monitoraggio stato avanzamento
lavori.
• Partecipare e/o guidare direttamente progetti interfunzionali, interfacciandosi con le varie
Direzioni coinvolte e garantendone la realizzazione nel rispetto degli obiettivi e delle
tempistiche definite.

Gennaio 2007 - Settembre 2013
• Nome e indirizzo del datore di
lavoro
G. Sacchi S.p.a. – Via Filippo da Desio – Desio (MB)
• Tipo di azienda o settore Distribuzione – Elettroforniture
• Tipo di impiego Assistente Direzione Vendite
• Principali mansioni e responsabilità 1) COORDINAMENTO SALES ADMINISTRATION
 Conduzione team di tre collaboratori amministrativi
 Sales operations: provvigioni e incentivi, gestione sconti, anagrafiche, promozioni e
condizioni di vendita
2) GESTIONE KPI
 Definizione dei principali KPI
 Coordinamento processo di forecasting/budgeting di sede e organizzazione del
processo mirata sulla forza vendita
 Implementazione e gestione CRM, rapporti con società di consulenza esterne e
coordinamento interfunzionale per requirement interni
3) PROGETTI
 Riorganizzazione forza vendita per canale, gestione team interfunzionale di sede e
organizzazione di riunione nelle aree commerciali da riorganizzare
 Indagine di customer service: strutturazione questionario, organizzazione team
intervistatori e presentazione finale alla direzione
 Revisione sistema incentivante per rappresentanti dipendenti e agenti enasarco

Ottobre 2004 – Settembre 2005
• Nome e indirizzo del datore di
lavoro
TNT Logistics Italia S.p.a. – Via dell’industria - Giussano (c/o Chemetall)
• Tipo di azienda o settore Logistica
• Tipo di impiego Impiegato ufficio spedizioni
• Principali mansioni e responsabilità 1) Coordinamento magazzino spedizioni
2) Coordinamento vettori
3) Lancio picking ed elaborazione

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Novembre 2004 – Marzo 2007
• Nome e tipo di istituto di istruzione
o formazione
UNIMIB – Università degli studi di Milano – sede Bicocca -
• Principali materie / abilità
professionali oggetto dello studio
Marketing management, marketing GDO, marketing internazionale, statistica e analisi di
mercato.
• Qualifica conseguita Laurea specialistica in marketing e analisi di mercato (100/110)

Settembre 2000 – Novembre 2004
• Nome e tipo di istituto di istruzione
o formazione
UNIMIB – Università degli studi di Milano – sede Bicocca -
• Principali materie / abilità
professionali oggetto dello studio
Economia aziendale, economia politica, statistica, marketing e pubblicità.
• Qualifica conseguita Laurea triennale in economia e commercio

CAPACITÀ E COMPETENZE
PERSONALI
MADRELINGUA ITALIANA
ALTRE LINGUE
INGLESE
• Capacità di lettura Ottimo
• Capacità di scrittura Buono
• Capacità di espressione orale Buono

FRANCESE
• Capacità di lettura Ottimo
• Capacità di scrittura Buono
• Capacità di espressione orale Buono

CAPACITÀ E COMPETENZE
RELAZIONALI
 Ottima predisposizione a rapporti interpersonali
 Buona predisposizione al lavoro in team

CAPACITÀ E COMPETENZE
ORGANIZZATIVE
- Amministrazione e coordinamento persone per progetti specifici
- Amministrazione e coordinamento personale d’ufficio
- Organizzazione riunioni/eventi

CAPACITÀ E COMPETENZE
TECNICHE
 Conoscenza del sistema gestionale SAP R/3 aree SD e MM
 Conoscenza approfondita degli applicativi BW/BO, LUMIRA, CRM, SEM, BPC,
PIM
 Conoscenza approfondita del pacchetto Microsoft office
 Conoscenza dei principali strumenti informatici

PATENTE O PATENTI B

15/12/2017

A. M.

43

Project Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Monza - Milano

General Manager – Dubai Maggio 2015 – up-to-date
Jacobs Consultancy FZC
Societa’ di import/export e consulenza
“Boutique company” specializzata nella gestione di operazione mirate, curate nell’interesse
di societa’ gia’ clienti dei soci fondatori. Aree di competenza: Paesi del Golfo ed Asia Centrale.

Responsabilita’
Gestione degli aspetti commerciali, amministrativi e finanziari della societa’;
Creazione della struttura amministrativo/commerciale;
Sviluppo commerciale delle aree di competenza.

Area Manager GCC countries - Dubai Marzo 2014 – Marzo 2015
Consulente
Eusebi Impianti –Srl - Ancona
Impianti antincendio settore oil&gas

Responsabilita’:
Mantenimento e sviluppo delle relazioni di affari con I maggiori operatori del settore presenti negli Emirati Arabi, in particolare: ADNOC, PETROFAC, LUKOIL INTERNATIONAL, SAIPEM;
Supportare Il responsabile commerciale interno nella redazione dei budget annuali dell’area;
Gestire offerte e trattative commerciali in affiancamento della figura tecnica preposta;
Supportare la struttura operativa sul campo nella fase di realizzazione operativa del progetto;
Facilitare la comunicazione tra ufficio tecnico interno e cliente;
Inviare reports periodici;
Risultati raggiunti:
Consolidamento della presenza della societa’ sul mercato paesi del Golfo.
Raggiungimento di un giro di affari di diretta gestione vicino ai 2 milioni di euro annui.

Managing Director - Dubai
2M INTERIOR DESIGN JLT
Start up nel settore del design per interni in ambito civile e commerciale.
Area di competenza: Paesi del Golfo ed Asia Centrale ( paesi ex- URSS )

Responsabilita’:
Creazione ex novo della societa’ mediante selezione della Free zone piu’ idonea
alle esigenze richieste;
Selezione e formazione di una piccola struttura amministrativa, commerciale e tecnica mediante assunzione di nr 5 collaboratori;
Gestione ambito amministrativo, commerciale e finanziario;
Redazione, gestione e chiusura contratti in affiancamento della struttura tecnica preposta;
Affiancamento al Project Manager nella gestione operativa del cantiere.

Risultati raggiunti:
La realizzazione di nr 8 progetti con la realizzazione di un fatturato di 1.5 milioni di usd

Branch Manager – GCC countries - Dubai
Effebi SPA – RAK Free Zone (www.effebispa.it)
Azienda specializzata nell’Arredo per negozi di alta gamma

Responsabilita’
Apertura e gestione della branch di Dubai;
Incarico di GENERAL MANAGER con potere di firma e responsabilita’ della
gestione finanziaria ed amministrativa;
Redazione del budget annuale in affiancamento al responsabile commerciale Estero;
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti dell’area con particolare attenzione ai
seguenti paesi: ARABIA SAUDITA, EMIRATI ARABI, QATAR E KUWAIT;
Promozione della societa’ presso tutti I maggiori gruppi retails del Golfo;
Partecipazione alle principali fiere del settore;
Selezione e formazione del personale vendite della catena distributori;
Redazione e discussione proposte progettuali in affiancamento dell’ interior designer designato;
Chiusura contratto e gestione operativa della realizzazione del progetto sul campo in affiancamento del Project Manager designato;

Feb 2012 – Feb 2014 Risultati raggiunti:
Incremento del portafoglio clienti con raggiungimento di un giro di affari annuo pari a 2.5 milioni di euro.

Export Area Manager – Paesi ex URSS & GCC countries
MEPSYSTEM SPA, Italy (www.mepsystemspa.it)
Societa’ specializzata nella realizzazione di arredi per superfici commerciali

Feb 2005 – Jan 2007 Societa’ appena uscita da una procedura fallimentare.
Ho fatto parte del team di managers assunto con l’obiettivo di ridare slancio alle vendite sui mercati esteri, riattivando i vecchi distributori, incrementando il portafoglio clienti aprendo al settore contract. In particolare le mie mansioni hanno riguardato:
Riattivazione canali distributivi in Arabia Saudita;
Svilluppo attivita’ di contract in Arabia Saudita ed Emirati Arabi.

Risultati raggiunti:
Ripresa delle vendite sui mercati del Golfo con la realizzazione di un fatturato
tornato ai livelli pre-crisi

Export Manager – Paesi ex URSS and European Countries
GIBAMSHOPS Srl , Italy ( www.gibamshops.it)
Societa’ specializzata di arredi per negozi di alta gamma

Azienda leader in Italia nella realizzazione di superfici commerciali.
Con importante presenza sui mercati della Russia e del Medio Oriente

Responsabilita’:
Consolidamento e sviluppo rete di vendita sul mercato Russo;
Espansione commerciale sui seguenti mercati: UK, Europa Centrale ed Orientale;
Presentazione delle nuove linee di arredo aziendale e formazione del personale di vendita in affiancamento del personale tecnico interno;
Promozione della societa’ presso I nuovi clienti con visita presso le loro sedi;
Redazione delle proposte progettuali in affiancamento del team preposto;
Presentazione, discussione e revisione delle proposte contrattuali;
Chiusura del contratto e gestione della fase operative in affiancamento del Project Manager;
Redazione dei report periodici;

Risultati raggiunti:
Incremento delle vendite nel rispetto dei budget assegnati pur in presenza di condizioni sfavorevoli di mercato

Febb 2001 – Jan 2005 Country Manager Romania ,
FMC Srl
Societa’ attiva nella produzione e vendita di semilavorati in legno

Responsabilita’:
Riorganizzazione e rilancio della unita’ produttiva sita in Romania.
Durante la mia gestione la forza lavoro e’ passata da 30 a 85 operai e tecnici.
Il fatturato si e’ quintuplicato

Dec 1998 – Ottobre 2000 Responsabile amministrativo – Branch di Mosca,
RENCO SPA

Mar 1995 – Dic 1997
Societa’ leader in Italia nel settore servizi oil & gas

RISULTATI RAGGIUNTI IN CARRIERA

   Avendo maturato esperienza in vari settori e diversi scenari geografici ho sviluppato una eccellente predisposizione personale all’espansione della attivita’ commerciale sui mercati esteri;
   Buona capacita’ organizzative e di lavoro sotto stress.
   Flessibilita’ e di lavoro in autonomia nel rispetto degli obiettivi prefissati.
   Ottima conoscenza dei mercati di riferimento

ISTRUZIONE

DIPLOMA DI RAGIONERIA presso l’Istituto C. Battisti di Fano 1986

LAUREA IN ECONOMIA E COMMERCIO presso l’Universita’ di Bologna (105/110) 1995

LINGUE: ITALIANO: madre lingua, INGLESE:livello professionale,

CONOSCENZE INFORMATICHE: Pacchetto MS Office , Internet & applicazioni email

15/12/2017

L. M.

57

Exporta Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Nord Italia

Categoria: Marketing / Commerciali / Vendite (Totale CV trovati: 299)

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