Curriculum – Page 16

29/11/2017

L. E.

39

Export Area Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Venezia

28/11/2017

E. C.

44

Commerciale Estero

Marketing / Commerciali / Vendite

Potenza Picena

Luglio 2011 - oggi Event Manager; Hostess/Interprete fieristica e congressuale - Freelance
Londra, Regno Unito
▪ Interprete dall’inglese allo spagnolo, italiano, francese e viceversa
▪ Accoglienza e assistenza presso fiere e conferenze con oltre 100 mila visitatori, dimostrando
prodotti a supporto del cliente e sviluppando buone capacità di comunicazione sempre nelle lingue
straniere necessarie, lavorando allo stesso tempo in un ambiente impegnativo e movimentato.
▪ Team leader per team fino a 50 brand ambassadors, presso fiere, conferenze e campagne di
marketing
▪ Gestione della logistica, inclusi i viaggi dei clienti da/all’aeroporto da/all’evento e fornitura del
materiale congressuale agli stessi
▪ Alcuni dei miei clienti: Menarini, Adidas, Harrods, Chelsea Football Club, Wembley Arena, Eni
Società Petroliera, Grana Padano, Prosciutto di San Daniele, Holiday Inn Hotels, Aveeno,
Johnson’s Baby, Samsung, Microsoft, Huawei, Samsung

Gennaio 2016 - maggio 2016 Marketing Coordinator Italia e Penisola Iberica
Intercontinental Hotel Group, Denham, Regno Unito
▪ Supporto nelle fasi di studio e analisi delle future campagne di questa catena alberghiera
internazionale che possiede Holiday Inn, Crowne Plaza, Intercontinental e molti altri hotel
▪ Primo punto di riferimento nel dipartimento di marketing per gli hotel della catena presenti in Italia,
Spagna e Portogallo
▪ Contributo creativo nella creazione grafica delle campagne di marketing
▪ Organizzazione eventi, coordinando i contatti con i fornitori di riferimento, come fiere e conferenze
▪ Gestione del budget e richiesta dei rimborsi per le attività di marketing di tutto il mio team
▪ Uso della lingua inglese, italiana e spagnola

Febbraio 2015 - dicembre 2015 Revenue Executive
JacTravel, Londra, Regno Unito
▪ Controllo della disponibilità degli alberghi affiliati con il Tour Operator
▪ Negoziazione di offerte speciali, promozioni, cancellazioni e contratti
▪ Assistenza nella trattativa di cancellazione disponibilità con gli albergatori
▪ Supporto al management nelle riunioni con gli hotels, con visite in loco
Attività Grossista Tour Operator

Febbraio 2014 - gennaio 2015 Reservations Executive
Globetrotters Travel and Tours, Londra, Regno Unito
▪ Responsabile prenotazioni viaggi di gruppi fino a 200 persone nelle principali capitali europee
▪ Email, telefonate e fax agli hotel, per dare priorità alle richieste più urgenti
▪ Uso della lingua inglese, italiana, francese e spagnola
▪ Negoziazione delle tariffe, del pagamento e delle cancellazioni con gli hotel per creare i pacchetti più
competitivi da vendere poi alle agenzie viaggi

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Luglio 2012 - settembre 2012 Tirocinio universitario
Tocatí - Festival Internazionale dei Giochi di Strada - Verona
▪ Gestione della logistica e trasporti dei materiali di gioco per i partecipanti da tutto il mondo,
migliorando le mie capacità di organizzazione e comunicazione con i clienti
▪ Responsabile dei partecipanti stranieri dalla Scozia, Marocco e Ghana, assistendoli dei permessi di
soggiorno e prenotazioni dei voli, in lingua inglese e francese.

2009 - 2013 Laurea Triennale in Lingue Straniere e Culture per il Turismo e
Commercio Internazionale
Università degli Studi di Verona

2003 - 2009 Diploma di Maturità Liceo Linguistico dell’Autonomia
Istituto di Istruzione Superiore Guarino Veronese, Verona

Lingua madre Italiano
Altre lingue Avanzato: Inglese, Spagnolo, Francese
Elementare: Tedesco

27/11/2017

F. R. R.

34

Professionista Nel Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Veneto

01/2012 ad oggi Junior Sales & Marketing Manager presso GSM Service

Ricopro il ruolo di Junior Sales & Marketing Manager
occupandomi, sia dell’analisi e definizione delle più adeguate
strategie di marketing & comunicazione, che della gestione
sell-out, obiettivi, coordinamento rete vendita e controllo pre e
post-attivazione.

Dal 2012 ad oggi ho creato, formato e gestito un gruppo che
conta 5 unità che hanno fidelizzato negli anni oltre 6.000 clienti
(con una media di circa 20 clienti al mese per unità), nei mercati
B2C, B2B & SME, grazie ad azioni di marketing strategico,
spaziando dal digital marketing a quello tradizionale con
azioni di co-marketing e telemarketing.

* Smart Agent presso H3G
Agente Plurimandatario Diretto.
Sviluppo del mercato B2B & SME.
Nel periodo interessato ho fidelizzato nei mercati su citati circa
600 clienti (con una media di circa 19 clienti al mese per tutta la
forza vendita).

Formazione

* Laurea in Scienze della Comunicazione Istituzionale e
d’Impresa presso Università Suor Orsola Benincasa di Napoli
Tesi di Laurea in Marketing: “La Distribuzione - Caso Aziendale:
D’Ambra Vini” (Votazione: 101/110)

05/2014 SIM - Società Italiana Marketing
Partecipazione attiva alla XXVI Edizione Premio Marketing

* Diploma di Maturità Classica presso Liceo Classico Nazareth di
Napoli (Votazione: 80/100)

Conoscenze e Competenze

Madrelingua: Italiano
Lingue Straniere: Inglese (livello A2 scritto, A2 parlato, A2 comprensione),
Francese (livello A2 scritto, A2 parlato, A2 comprensione),
Spagnolo (livello A2 scritto, A2 parlato, A2 comprensione).
Informatica: Ottima conoscenza della suite office, windows e ottima
conoscenza dei social network per la comunicazione.

Competenze Relazionali: Forte predisposizione nel lavorare in team, sviluppata grazie ad
esperienze in ambienti multiculturali, occupando posti in cui la
comunicazione è importante, e in situazioni in cui è essenziale
lavorare in squadra.

Competenze Tecniche: Ottima conoscenza dei sistemi e mezzi di marketing &
comunicazione digitale (SEM & SEO), ottima conoscenza delle
teorie e tecniche del marketing mix (4P), communication mix,
profonda conoscenza dei mercati B2C, B2B & SME,
brand management, viral marketing, trade marketing, pnl,
gestione commerciale, analisi di mercato e benchmarking.

Patente: Patente di Guida B

Certificazioni
Assestment Center e Comportamento Organizzativo
Università Suor Orsola Benincasa, maggio 2014
- Team Working/Building - Ascolto Organizzativo -
Attraverso una serie di simulazioni ed esercitazioni di OB (OB - Organization Behaviour), ho vissuto
concretamente tipiche “situazioni organizzative”, giungendo così più preparato a fronteggiare analoghe
esperienze che si potranno incontrare al cospetto della disciplina del mercato del lavoro.
Web Marketing
Università Suor Orsola Benincasa, gennaio 2014
- I CMS Wordpress e Magento - SEM - SEO -
Caricamento schede prodotti in un sito e-commerce; analisi di mercato relativamente al settore individuato;
scelta e gestione delle attività promozionali.
Web 2.0
Università Suor Orsola Benincasa, maggio 2013
- Ebook - Social Media - Personal Brending -
Ho analizzato i diversi aspetti della comunicazione interattiva dei nostri tempi, focalizzando l'attenzione sulla
gestione e caricamento di contenuti in un sito e-commerce, i social media e la scrittura per i motori di ricerca.
Comunicazione Non Verbale
Università Suor Orsola Benincasa, maggio 2012
- PNL Applicata -
Studio, su soggetti, delle tecniche di comprensione di stati emotivi psico-fisici.

26/11/2017

G. C.

31

Sales & Marketing Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Campania, Lazio, Lombardia, Piemonte

Impiego attuale
c/o Franklin Electric S.r.l. di Dueville (VI) – www.etechpumps.com
Filiale italiana del gruppo multinazionale Statunitense FRANKLIN ELECTRIC Co. – www.franklinelectric.com
Azienda metalmeccanica di progettazione, produzione e vendita di componenti in acciaio inox per elettropompe

Quality Assurance Specialist
Supervisione della predisposizione, attuazione e aggiornamento dei processi aziendali necessari per la gestione del Sistema Qualità secondo le Norma ISO 9001:
Definizione obiettivi
Politica della qualità
Verifiche ispettive interne
Valutazione di fornitori
Soddisfazione dei clienti
Gestione delle non-conformità
Coordinamento visite ispettive dell'Ente certificatore
precedenti mansioni c/o la stessa azienda (precedente ragione sociale: Vertical Srl)
Brand Marketing Manager
Marketing budget
Indagini di mercato
Definizione listini
Product management
Comunicazione aziendale (web, fiere, cataloghi,….)

Nel corso del 2013, referente per l’area EMENA, di un progetto internazionale di “innovazione di prodotto” coordinato
dagli USA, per la parte riguardante le indagini di mercato.
Export Sales Area Manager
Responsabilità della gestione delle vendite nella zona geografica di competenza (Medio Oriente, Africa, Grecia, Turchia)
Coordinamento dell’azione della forza vendita locale (solitamente distributori)
Elaborazione del budget
Relazioni con i clienti principali e potenziali
Monitoraggio del mercato per individuare nuove opportunità di business.
Riferimento per l’uff. commerciale per la definizione e supervisione delle azioni di miglioramento nell’ambito del
progetto “Lean office” condotto in azienda.
Responsabile Sistema Qualità
Supervisione della predisposizione, attuazione e aggiornamento dei processi aziendali necessari per la gestione del
Sistema Qualità secondo le Norma ISO 9001
Assistente alla Direzione Generale
Gestione di approvvigionamenti critici (importazione) di componenti destinati al prodotto finito
Gestione per aspetti commerciali legati al marketing, alla preparazione di offerte, alla comunicazione con i clienti
Addetto al Servizio Sicurezza e Ambiente
Coordinamento delle attività inerenti la sicurezza dei lavoratori e la tutela dell’ambiente come referente interno del Responsabile Sicurezza e Ambiente (consulente esterno)
Assistente al Responsabile Controllo di Gestione
Definizione e rilevazione dei centri di costo aziendali nell’ambito del controllo di gestione di un sistema di controllo di gestione
Impiegato tecnico addetto al Controllo Qualità
Assistente del responsabile Assicurazione Qualità
Gestione e taratura degli strumenti di misurazione e controllo
Impieghi in altre Aziende
B.F.E. S.p.A. Divisione Valvole Fuse di Altavilla Vicentina (VI)

dicembre 1996 – settembre 1999
Azienda metalmeccanica di progettazione, produzione e vendita di valvole in acciaio inox per impianti del settore chimico e petrolchimico
Impiegato tecnico addetto al Controllo Qualità
Organizzazione e gestione dei collaudi presenziati dal Cliente
redazione e gestione della certificazione dei materiali e del prodotto finito
Istruzione e Formazione
Titolo di studio
Diploma di maturità scientifica conseguito con punteggio di 60/60 - Liceo Scientifico Statale “Paolo Lioy” di Vicenza (VI),

dal 1987 al 1992 Altra formazione
Iscritto per gli anni accad. 1993-94-95 al corso di laurea in Ing. Gestionale c/o la Fac. di Ing. dell'Università di Padova,
sede di Vicenza

Corso “Tecnico della Qualità”; 680 ore nel 1996 - CUOA – Consorzio Universitario di Organizzazione Aziendale di Altavilla Vicentina (VI)
Corso “Controllo di Gestione”; 72 ore nel 2001 - CUOA di Altavilla Vicentina (VI)
Corso “Integrare in azienda il Sistema Qualità, Sicurezza e Ambiente”; 80 ore nel 2002 - CPV – Centro Produttività Veneto di Vicenza
Corso "L'applicazione dei principi della Lean Production agli uffici"; 24 ore nel 2009 - Finint&Wolfson di Conegliano (TV)
Corso "Customer-Centered Innovation"; 40 ore nel 2012 - Lasater Institute c/o Northeastern Indiana Innovation Center -
Fort Wayne, In (USA)
Corso "Leadeship: soft skills develompment"; 16 ore nel 2015 - Cubo Rosso, Padova
Attività di aggiornamento continuativa nel corso degli anni su temi di Qualità, Kaizen, Marketing, circa 300 ore

Conoscenze informatiche
(come utente, non programmazione)
MS Word - buono
MS Excel - molto buono
MS Access - buono
MS Power Point - buono
MS Outlook - molto buono
SAP - buono
Internet - molto buono
Lingue straniere
INGLESE - lettura: ottimo; scrittura: molto buono; verbale: ottimo
FRANCESE - lettura: buono; scrittura: discreto; verbale: buono
SPAGNOLO - lettura: ottimo; scrittura: buono; verbale: molto buono

26/11/2017

E. C.

51

Sales Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Vicenza

1 ottobre 2011 – 31 marzo 2017
• Nome e indirizzo del datore di lavoro
ALBA S.r.l. Roma – Via Zoe Fontana, 220
• Tipo di azienda o settore Servizi per l’Ingegneria
• Principali mansioni e responsabilità Responsabile di Commessa – Supporto Ufficio Acquisti e Logistica
Responsabile delle richieste di acquisto e ordini, monitoraggio continuo delle offerte dei fornitori
per l’approvvigionamento materiali e servizi, gestione del magazzino e dei mezzi di trasposto,
interazione e concreto supporto all’ufficio amministrativo e ufficio gare.
Gestione delle risorse funzionali al corretto espletamento del lavoro oggetto delle commesse
(risorse umane, beni strumentali, software gestionali).
Gestione di nuove commesse acquisite attraverso la partecipazione a gare di appalto pubbliche
per le quali viene prodotta tutta la documentazione necessaria.

1 novembre 2003 – 30 settembre 2011
• Nome e indirizzo del datore di lavoro INTERSERVICE S.p.A. Roma – Via F. Tovaglieri, 17
• Tipo di azienda o settore Servizi per l’Ingegneria
• Principali mansioni e responsabilità Responsabile di Commessa – Centro Stampa e Informatizzazione
Gestione delle attività oggetto di nuove commesse presso le sedi di importanti clienti dislocati a
livello nazionale e internazionale come Sogin e Gruppo Eni. Fra queste tipologie di servizi
l'archiviazione digitale e informatica di documenti tecnici, riordino e classificazione di
documentazione contrattuale e tecnica, controllo e archiviazione dei documenti di qualità.

2002 – 2003
• Nome e indirizzo del datore di lavoro ACANFORA – PARISI – RUSCIGNO
Napoli - Via Toledo, 255
• Tipo di azienda o settore Studi Commerciali Associati
• Principali mansioni e responsabilità Attività professionale di ragioneria per clienti di studio quali: DI MARTINO – pastificio di livello
internazionale, sito in Gragnano (NA); DEL SOLE s.r.l. – confezioni e spedizioni, nazionali ed
estere, di prodotti ortofrutticoli, sito in Volla (NA).

ISTRUZIONE E FORMAZIONE
• Date (da – a) 1999
• Nome e tipo di istituto di istruzione Istituto Tecnico Commerciale per ragionieri e periti commerciali Antonio Serra di Napoli
• Qualifica conseguita Diploma di maturità per ragionieri e periti commerciali.

• Date (da – a) 2002
• Nome e tipo di istituto di istruzione Centro studi Luigi Sturzo sito in Villaricca (NA).
• Qualifica conseguita Attestato di qualifica professionale “Programmatore per elaborazione dati del II° livello”.

• Date (da – a) 1996
• Nome e tipo di istituto di istruzione Kings Wood College di Londra.
• Qualifica conseguita Corso teorico pratico lingua inglese
CAPACITÀ E COMPETENZE

CAPACITÀ E COMPETENZE
PERSONALI
Attitudine alla vendita e al perseguimento degli obiettivi definita dalla mia personale
determinazione e orientamento al risultato che mi ha portato a conseguire il ruolo di
responsabile e a gestire un team sia in Alba S.r.l che in Interservice S.p.a.
CAPACITÀ E COMPETENZE
RELAZIONALI E SOCIALI
Spiccate capacità relazionali ed empatiche, ottime capacità di comunicazione e persuasione,
ottenute dalla esperienza di lavoro in team e presso le aziende. Buona capacità di ascolto
maturata durante le attività di analisi dei bisogni del cliente.
CAPACITÀ E COMPETENZE
ORGANIZZATIVE
.
Ottime capacità di gestione del tempo, di pianificazione e di controllo acquisite grazie alla mia
esperienza di responsabile nell’impiego di risorse tecniche e umane, nella suddivisione dei
progetti, assegnando le giuste priorità nel rispetto delle scadenze.
CAPACITÀ E COMPETENZE
TECNICHE
Ottima conoscenza del Pacchetto Office, programmi di grafica.
Internet Explorer – Autocad 2D – Adobe Illustrator
Ottima conoscenza di attrezzature per la riproduzione e la scansione digitale (CANON, KMI, HP,
XEROX, ecc.)
Conoscenza di software di archiviazione.

ALTRE CAPACITÀ E COMPETENZE Buona capacità di adeguarsi ad ambienti multiculturali, conseguita grazie all’esperienza di lavoro
all’estero.

PATENTE O PATENTI Categoria A e B

23/11/2017

A. R.

43

Responsable Vendita

Marketing / Commerciali / Vendite

Roma

Customer service executive - Vodafone, Milano Set 2016 - Attuale Assistenza ai clienti business per la gestione ed il miglioramento del proprio servizio. ○ Rappresentanza della front line dell’azienda, responsabilità nella soddisfazione dei clienti

Assistente alla vendita - COS store, Bologna Nov 2015 - Mag 2016
COS è un marchio di abbigliamento del gruppo H&M
○ Vendita diretta, tenuta cassa, accoglienza e assistenza al
cliente, allestimento negozio e vetrine.
WW Events & Celebrities - Valentino, Milano

Ott 2014 - Giu 2015
○ Assistente per organizzazione eventi, casting modelli, e
gestione celebrities.
○ Gestione dei contatti con stylist e agenzie.
○ Gestione incontri con socials e celebrities per fitting.
○ Coordinamento di agenzie internazionali di modelli per
eventi legati al marchio come shooting, lookbook, fitting
aziendali, trunk show e campagna vendita
Global Communication Press-Office - Diesel, Vicenza

Gen 2014 - Lug 2014
○ Coordinamento di agenzie europee ed extra-europee per
attività di PR
○ Rassegna stampa online e press a livello mondiale
attraverso DMR ed Ecostampa.
○ Assistenza nell’organizzazione di eventi legati al marchio
Assistente Store Manager - Napapijri store , Londra

Set 2012 - Dic 2012
○ Supporto alla gestione del punto vendita

Corso di “Compositing for Visual Effects”- Pearson College London, Londra Dec 2012 - Mag 2013
○ Principi di utilizzo di Visual Effects nell’industria
cinematografica e pubblicitaria
○ Fondamenti di compositing per VFX, tra cui rotoscoping,
bilanciamento colore, padronanza 2D / monitoraggio
planare.
○ Approccio all’utilizzo del software Nuke, strumento di
compositing VFX preferito nel settore.

Laurea Triennale in Scienze della Comunicazione - - Università di Padova Set 2007 - Mag 2011
○ Comunicazione d’impresa, marketing e pubblicità.
○ Partecipazione al team di Formula Student dell’Università
di Padova (Race-Up team) come responsabile marketing,
organizzatrice di eventi e contatti con gli sponsor.
○ Titolo tesi: “La realtà sociale mediata. La ricerca statistica
applicata all’ interattività di Facebook

Comunicazione e PR
Naturale propensione alle relazioni interpersonali,
organizzazione fiere ed eventi, Public Relations e Public
Speaking, Web Marketing
Customer Service
Comunicazioni al cliente per un miglioramento
dell’esperienza, cortesia ed empatia.
Information Technology
Buona conoscenza del sistema gestionale SAP. Esperta di
excel e in generale di tutto il pacchetto Office.

Lingua Inglese
Parlato: sostengo conversazioni di livello medio-alto di
difficoltà. Comprensione e produzione scritta: ottima
conoscenza

23/11/2017

A. C.

36

Organizzazione Eventi

Marketing / Commerciali / Vendite

Padova

2016 - 2017
Lavoro presso azienda leader nel food.
Pianificazione attività promozionali dei prodotti in nuovi mercati e negoziazione con importatori
e distributori internazionali con frequenti partecipazioni e visite presso loro sedi ed
organizzazione di fiere internazionali.
Sviluppo ed incremento di mercati esteri già esistenti, con studio di nuovi prodotti e studio
possibilità di private label.

2015 Consulenza e collaborazione ( come TEM – Temporary Export Manager ) con aziende del settore
arredamento, conciario, cosmetico allo scopo di sviluppare nuovi mercati esteri ed incrementare i
mercati esteri esistenti, con studio dei mercati e sviluppo della politica commerciale tramite
accordi con distributori ed importatori.

2012 – 2014
Ricoperto il ruolo di Import – Export presso azienda leader nel settore dell’agricoltura e materie
prime collegate alla mangimistica ( Fomet s.p.a. ). Gestione clienti storici esteri ed apertura di
nuovi mercati ( Albania, Romania, Ungheria, Polonia, Austria e Brasile ), organizzando meeting
e fiere in Italia e all’estero incrementando il fatturato estero.
Seguito i rapporti con grandi distributori restando sempre in contatto con aziende marittime ed aziende di trasporto, definendo le politiche commerciali e le strategie di sviluppo dei mercati esteri con responsabilità
nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato, controllo della rete commerciale con periodici viaggi
all’estero per la definizione di rapporti commerciali.

2009 - 2012
Svolto la mansione di commerciale estero per un’azienda produttrice di poltrone e divani di alta qualità
leader nel settore ( TNB Isola Rizza ), seguendo clienti soprattutto americani, russi ed arabi, interagendo
con importatori, architetti e designers, quotando articoli e commesse riguardanti contract e commesse per
arredamenti di alberghi, hotels e ville.
Organizzato e partecipato a fiere nazionali ed internazionali ( Milano, Mosca, High Point )

2008
Ho lavorato come commerciale/logistica presso un’azienda primaria in Italia nel settore della zincatura(
Zincol s.p.a. ). Gestione ordini/commesse e relative consegne.

2000 al 2007
Ho lavorato per un’industria chimica settore agricoltura leader europeo nella produzione di prodotti
chimici per l’agricoltura e la zootecnia, come fitofarmaci, concimi ammendanti , reperendo le materie
prime e cercando nuovi sbocchi di impiego del prodotto.
Ho gestito l’ufficio estero ( export manager ), sviluppo e ricerca di nuovi mercati internazionali ( Messico,
Turchia, Africa ) seguendo i nuovi clienti dalla stipulazione del contratto fino all’arrivo della merce DDT,
fatture, CMR e documenti ADR, definendo con loro il miglior trasporto confrontando la tempistica della
consegna in relazione al costo complessivo del servizio.

2001-2003 Ricoperto la figura di junior export manager affiancando il responsabile commerciale estero
definendo prezzi/quotazioni e modalità di pagamento con i clienti europei.( Spagna, Grecia, Croazia,
Slovenia, Bosnia Erzegovina, Austria e Svizzera ).

2000
Mi sono occupato del mercato italiano seguendo la rete commerciale costituita da 2/3 rappresentanti per ogni regione italiana.

1999 Promotore assicurativo nel ramo aziendale

Lingue: Inglese ottimo scritto e parlato, spagnolo ottimo scritto e parlato, francese buono.

Conoscenze informatiche: Windows, Word, Excel, Internet Explorer, Esatto, Company.

1996-1997 Stage di studio di un anno presso l’università Complutense di Madrid.
Diploma di perito aziendale e corrispondente in lingue estere

21/11/2017

M. S.

50

Export Area Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Verona

Project Manager nel gruppo R&D – dal 2006 al 2009

o Preparazione delle specifiche di prodotti innovativi, sulla base delle necessità dei Clienti/Mercato.

o Gestione delle partnership: NDA e accordi.

o Pianificazione dello sviluppo del prodotto/sistema.

o Gestione del gruppo di lavoro (collaboratori interni ed esterni) per la realizzazione del progetto.

o Gestione del budget di progetto.

o Creazione dei processi di prova, testing e validazione dei prodotti, prima della commercializzazione.

o Analisi di brevettabilità, redazione e gestione dei brevetti a livello nazionale e internazionale.

o Responsabile di cantiere su progetti innovativi.

· Technical Sales Engineer nel gruppo Energy & TLC della Divisione Marketing – dal 2009 a 2011

o Analisi di mercato per l’individuazione delle necessità di nuovi sistemi/servizi da offrire ai clienti finali.

o Interfacciamento continuo con i fornitori consolidati, per aggiornamenti ed eventuali customizzazioni delle tecnologie acquisite, sulla base delle necessità dei clienti.

o Contatto di nuovi clienti per l’ampliamento del portfolio attuale;

o Responsabile della fase di pre-sale, in merito alle soluzioni/sistemi di competenza, verso i clienti finali (Grandi Aziende e Pubbliche Amministrazioni), tramite presentazioni, live demo e formulazione delle proposte tecnico/commerciali;

o Stesura dei business plan da presentare ai clienti;

o Organizzazione e gestione delle sperimentazioni per i sistemi di competenza;

o Partecipazione a bandi di gara nell'ambito ICT, italiani ed europei, con redazione del documento tecnico/economico in risposta alle specifiche;

o Project manager per la fase di start-up inerenti le gare vinte;

o Docente per corsi tecnici interni ed esterni in merito ai prodotti di competenza.

· Senior Buyer settore ICT e Servizi nella Divisione Purchase Department – dal 2011 a Oggi

o Ricerca di nuovi fornitori e consolidamento di quelli già in Anagrafica; garantire l’approvvigionamento nel mondo del settore ICT e servizi, sia in termini di specifiche tecniche sia di qualità delle prestazioni, definite dalla politiche aziendali. Nel dettaglio:

§ approvvigionamento mediante ordini chiusi o accordi quadro di apparati hardware, software, antenne, servizi di print management, servizi Cloud e di housing (MaaS, Paas, Iaas), apparati di networking, cavi e quadri per il cablaggio strutturato;

§ approvvigionamento di subappalto in ambito ICT (programmatori, sistemisti, help desk) e attività di cablaggio strutturato;

§ approvvigionamento di scorte acquisite sul mercato parallelo (broker) per attività di manutenzione su clienti finali;

§ definizione contratti di telefonia fissa e mobile e traffico dati;

§ servizi professionali Aziendali (consulenze legali, audit, bilancio sostenibile, etc);

§ forniture e servizi per facility management (controllo accessi, badge aziendali, pulizie, imbiancatura, paratie di suddivisione, etc etc)

§ negoziazione e gestione contratti di somministrazione per necessità aziendali.

o Definizione dei requisiti e dei criteri di accreditamento delle Società di fornitura dei servizi.

o Emissione Gare mediante RFQ e RDO (richiesta di offerta) tramite l’applicativo SAP Ariba Sourcing.

o Emissione di ordini sulla base di accordi quadro e ordini su commessa. Ordini di acquisto, anche in ambito di Appalto Pubblico ai sensi del D.lgs. 163/2006. Possibili clienti destinatari del materiale o servizi sono RFI, Terna, ENEL, Consip, Infratel, PA locali, Senato della Repubblica, RFI.

o Analisi di mercato e scouting dei fornitori idonei alle esigenze aziendali e rispondenti alle caratteristiche individuate.

o Trattative negoziali al fine di soddisfare i limiti di budget aziendale o di commessa, anche mediante benchmark ed analisi delle offerte ricevute.

o Supporto all’ufficio legale per eventuali contenziosi e le funzione aziendali coinvolte per l’applicazione di eventuali penali contrattuali.

o Definizione del contratto (oggetto, prezzi, termini di fatturazione e pagamento, penali, tempi e luoghi di consegna, durata dell’ordine, tracciabilità dei flussi finanziari, privacy, rebate) e inserimento degli ordini nel sistema informativo aziendale E-procurement.

o Marketing d’acquisto finalizzato con turn over fornitori.

o Budget gestito: circa 20 milioni euro per anno.

Progetti e attività all’estero:

· Dicembre 2010. Ginevra, Svizzera. Project Manager per Gara d’Appalto al CERN di Ginevra per posa di infrastruttura di telecomunicazione;

· Maggio - Giugno 2014. Tripoli, Lybia. Project Manager per Commessa su LPTIC (Gestore rete telefonica libico) per la creazione di un Catasto delle Infrastrutture telefoniche. Gestione di una squadra di 12 persone per il rilievo in campo tramite Georadar e importazione dei dati in un database GIS

Istruzione e Formazione

Da 02/05/2006 a Oggi: Corsi di formazione aziendale
•   Lean Six Sigma - Green Belt Certification (Praxi, Maggio 2015, Milano)
•   La negoziazione efficace (MIP, da Gennaio a Marzo 2013)
•   Master in EUROPROGETTAZIONE, presso EUROGIOVANI, ente riconosciuto dal MIUR (Gennaio

2012 - Dicembre 2012, Milano)
•   Certificatore Energetico in Piemonte (Aprile 2011, Novara)
•   Marketing B2B (corso MIP, Maggio 2009)
•   Lingua inglese (2009)
•   Innovazione tecnologica in ambito TLC (corso interno aziendale, 2009)
•   Tecniche di comunicazione (corso MIP, 2008)
•   Il processo di marketing (corso MIP, 2008)
•   La stesura di un business plan (presso MIP, 2008)
•   Lingua inglese (corso TelNet, 2008)
•   Contabilità esterna ed analisi di bilancio (corso MIP, 2007)

Dicembre 2005. Conseguimento Laurea Magistrale in Ingegneria Elettronica, presso il Politecnico di Torino, corso di laurea in cinque anni accademici, Nuovo Ordinamento, votazione 110/110.
Tesi sperimentale dal titolo “Studio teorico-simulativo di un amplificatore ottico a semiconduttore (SOA)”.

Dicembre 2003. Conseguimento Laurea di Primo Livello in Ingegneria Elettronica presso il Politecnico di Torino, corso di laurea in tre anni accademici, Nuovo Ordinamento, votazione 104/110
Titolo della tesi: “Transizioni di fase nei cristalli liquidi chirali: la ferroelettricità”.

Luglio 2000. Diploma di maturità classica, sezione sperimentale scientifica, presso l’Istituto Statale Liceo Classico Carlo Alberto, Novara, votazione 94/100

Dicembre 2006. Conseguimento dell’abilitazione all’esercizio della professione di INGEGNERE DELL’INFORMAZIONE, ottenuta nella seconda sessione dell’Esame di Stato dell’anno 2006. Iscritto all’Albo degli Ingegneri della Provincia di Novara al n° 2252/A.

Conosenze linguistice
ENGLISH   Good   Good   Good   Good
Certificazione   British Council Exam: International English Language Testing System (IELTS)   Upper Intermediate
SPANISH   Elementary   Elementary   Elementary   Elementary

Competenze informatice

Sistemi operativi: Windows 95, 98, XP, Vista, 7, 8, Linux Ubuntu, Android (conoscenza ottima)
Linguaggi di programmazione: Visual Basic 6, C (conoscenza buona)
Altro: Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word, Access, Publisher, Outlook), DOCET2 (sw per le certificazioni energetiche), SICEE (sistema web della Regione Piemonte), Posta Elettronica, Autocad, (conoscenza ottima), SAP modulo anagrafica fornitori e SAP Ariba Sourcing (buono)

20/11/2017

N. D.

43

Senior Buyer

Marketing / Commerciali / Vendite

Milano, Novara E Provincia

20/11/2017

I. L.

46

Agente Vendite

Marketing / Commerciali / Vendite

Lazio

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