Categorie Curriculum Marketing / Commerciali / Vendite

29/11/2017

L. E.

39

Export Area Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Venezia

28/11/2017

E. C.

44

Commerciale Estero

Marketing / Commerciali / Vendite

Potenza Picena

Luglio 2011 - oggi Event Manager; Hostess/Interprete fieristica e congressuale - Freelance
Londra, Regno Unito
▪ Interprete dall’inglese allo spagnolo, italiano, francese e viceversa
▪ Accoglienza e assistenza presso fiere e conferenze con oltre 100 mila visitatori, dimostrando
prodotti a supporto del cliente e sviluppando buone capacità di comunicazione sempre nelle lingue
straniere necessarie, lavorando allo stesso tempo in un ambiente impegnativo e movimentato.
▪ Team leader per team fino a 50 brand ambassadors, presso fiere, conferenze e campagne di
marketing
▪ Gestione della logistica, inclusi i viaggi dei clienti da/all’aeroporto da/all’evento e fornitura del
materiale congressuale agli stessi
▪ Alcuni dei miei clienti: Menarini, Adidas, Harrods, Chelsea Football Club, Wembley Arena, Eni
Società Petroliera, Grana Padano, Prosciutto di San Daniele, Holiday Inn Hotels, Aveeno,
Johnson’s Baby, Samsung, Microsoft, Huawei, Samsung

Gennaio 2016 - maggio 2016 Marketing Coordinator Italia e Penisola Iberica
Intercontinental Hotel Group, Denham, Regno Unito
▪ Supporto nelle fasi di studio e analisi delle future campagne di questa catena alberghiera
internazionale che possiede Holiday Inn, Crowne Plaza, Intercontinental e molti altri hotel
▪ Primo punto di riferimento nel dipartimento di marketing per gli hotel della catena presenti in Italia,
Spagna e Portogallo
▪ Contributo creativo nella creazione grafica delle campagne di marketing
▪ Organizzazione eventi, coordinando i contatti con i fornitori di riferimento, come fiere e conferenze
▪ Gestione del budget e richiesta dei rimborsi per le attività di marketing di tutto il mio team
▪ Uso della lingua inglese, italiana e spagnola

Febbraio 2015 - dicembre 2015 Revenue Executive
JacTravel, Londra, Regno Unito
▪ Controllo della disponibilità degli alberghi affiliati con il Tour Operator
▪ Negoziazione di offerte speciali, promozioni, cancellazioni e contratti
▪ Assistenza nella trattativa di cancellazione disponibilità con gli albergatori
▪ Supporto al management nelle riunioni con gli hotels, con visite in loco
Attività Grossista Tour Operator

Febbraio 2014 - gennaio 2015 Reservations Executive
Globetrotters Travel and Tours, Londra, Regno Unito
▪ Responsabile prenotazioni viaggi di gruppi fino a 200 persone nelle principali capitali europee
▪ Email, telefonate e fax agli hotel, per dare priorità alle richieste più urgenti
▪ Uso della lingua inglese, italiana, francese e spagnola
▪ Negoziazione delle tariffe, del pagamento e delle cancellazioni con gli hotel per creare i pacchetti più
competitivi da vendere poi alle agenzie viaggi

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Luglio 2012 - settembre 2012 Tirocinio universitario
Tocatí - Festival Internazionale dei Giochi di Strada - Verona
▪ Gestione della logistica e trasporti dei materiali di gioco per i partecipanti da tutto il mondo,
migliorando le mie capacità di organizzazione e comunicazione con i clienti
▪ Responsabile dei partecipanti stranieri dalla Scozia, Marocco e Ghana, assistendoli dei permessi di
soggiorno e prenotazioni dei voli, in lingua inglese e francese.

2009 - 2013 Laurea Triennale in Lingue Straniere e Culture per il Turismo e
Commercio Internazionale
Università degli Studi di Verona

2003 - 2009 Diploma di Maturità Liceo Linguistico dell’Autonomia
Istituto di Istruzione Superiore Guarino Veronese, Verona

Lingua madre Italiano
Altre lingue Avanzato: Inglese, Spagnolo, Francese
Elementare: Tedesco

27/11/2017

F. R. R.

34

Professionista Nel Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Veneto

01/2012 ad oggi Junior Sales & Marketing Manager presso GSM Service

Ricopro il ruolo di Junior Sales & Marketing Manager
occupandomi, sia dell’analisi e definizione delle più adeguate
strategie di marketing & comunicazione, che della gestione
sell-out, obiettivi, coordinamento rete vendita e controllo pre e
post-attivazione.

Dal 2012 ad oggi ho creato, formato e gestito un gruppo che
conta 5 unità che hanno fidelizzato negli anni oltre 6.000 clienti
(con una media di circa 20 clienti al mese per unità), nei mercati
B2C, B2B & SME, grazie ad azioni di marketing strategico,
spaziando dal digital marketing a quello tradizionale con
azioni di co-marketing e telemarketing.

* Smart Agent presso H3G
Agente Plurimandatario Diretto.
Sviluppo del mercato B2B & SME.
Nel periodo interessato ho fidelizzato nei mercati su citati circa
600 clienti (con una media di circa 19 clienti al mese per tutta la
forza vendita).

Formazione

* Laurea in Scienze della Comunicazione Istituzionale e
d’Impresa presso Università Suor Orsola Benincasa di Napoli
Tesi di Laurea in Marketing: “La Distribuzione - Caso Aziendale:
D’Ambra Vini” (Votazione: 101/110)

05/2014 SIM - Società Italiana Marketing
Partecipazione attiva alla XXVI Edizione Premio Marketing

* Diploma di Maturità Classica presso Liceo Classico Nazareth di
Napoli (Votazione: 80/100)

Conoscenze e Competenze

Madrelingua: Italiano
Lingue Straniere: Inglese (livello A2 scritto, A2 parlato, A2 comprensione),
Francese (livello A2 scritto, A2 parlato, A2 comprensione),
Spagnolo (livello A2 scritto, A2 parlato, A2 comprensione).
Informatica: Ottima conoscenza della suite office, windows e ottima
conoscenza dei social network per la comunicazione.

Competenze Relazionali: Forte predisposizione nel lavorare in team, sviluppata grazie ad
esperienze in ambienti multiculturali, occupando posti in cui la
comunicazione è importante, e in situazioni in cui è essenziale
lavorare in squadra.

Competenze Tecniche: Ottima conoscenza dei sistemi e mezzi di marketing &
comunicazione digitale (SEM & SEO), ottima conoscenza delle
teorie e tecniche del marketing mix (4P), communication mix,
profonda conoscenza dei mercati B2C, B2B & SME,
brand management, viral marketing, trade marketing, pnl,
gestione commerciale, analisi di mercato e benchmarking.

Patente: Patente di Guida B

Certificazioni
Assestment Center e Comportamento Organizzativo
Università Suor Orsola Benincasa, maggio 2014
- Team Working/Building - Ascolto Organizzativo -
Attraverso una serie di simulazioni ed esercitazioni di OB (OB - Organization Behaviour), ho vissuto
concretamente tipiche “situazioni organizzative”, giungendo così più preparato a fronteggiare analoghe
esperienze che si potranno incontrare al cospetto della disciplina del mercato del lavoro.
Web Marketing
Università Suor Orsola Benincasa, gennaio 2014
- I CMS Wordpress e Magento - SEM - SEO -
Caricamento schede prodotti in un sito e-commerce; analisi di mercato relativamente al settore individuato;
scelta e gestione delle attività promozionali.
Web 2.0
Università Suor Orsola Benincasa, maggio 2013
- Ebook - Social Media - Personal Brending -
Ho analizzato i diversi aspetti della comunicazione interattiva dei nostri tempi, focalizzando l'attenzione sulla
gestione e caricamento di contenuti in un sito e-commerce, i social media e la scrittura per i motori di ricerca.
Comunicazione Non Verbale
Università Suor Orsola Benincasa, maggio 2012
- PNL Applicata -
Studio, su soggetti, delle tecniche di comprensione di stati emotivi psico-fisici.

26/11/2017

G. C.

31

Sales & Marketing Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Campania, Lazio, Lombardia, Piemonte

Impiego attuale
c/o Franklin Electric S.r.l. di Dueville (VI) – www.etechpumps.com
Filiale italiana del gruppo multinazionale Statunitense FRANKLIN ELECTRIC Co. – www.franklinelectric.com
Azienda metalmeccanica di progettazione, produzione e vendita di componenti in acciaio inox per elettropompe

Quality Assurance Specialist
Supervisione della predisposizione, attuazione e aggiornamento dei processi aziendali necessari per la gestione del Sistema Qualità secondo le Norma ISO 9001:
Definizione obiettivi
Politica della qualità
Verifiche ispettive interne
Valutazione di fornitori
Soddisfazione dei clienti
Gestione delle non-conformità
Coordinamento visite ispettive dell'Ente certificatore
precedenti mansioni c/o la stessa azienda (precedente ragione sociale: Vertical Srl)
Brand Marketing Manager
Marketing budget
Indagini di mercato
Definizione listini
Product management
Comunicazione aziendale (web, fiere, cataloghi,….)

Nel corso del 2013, referente per l’area EMENA, di un progetto internazionale di “innovazione di prodotto” coordinato
dagli USA, per la parte riguardante le indagini di mercato.
Export Sales Area Manager
Responsabilità della gestione delle vendite nella zona geografica di competenza (Medio Oriente, Africa, Grecia, Turchia)
Coordinamento dell’azione della forza vendita locale (solitamente distributori)
Elaborazione del budget
Relazioni con i clienti principali e potenziali
Monitoraggio del mercato per individuare nuove opportunità di business.
Riferimento per l’uff. commerciale per la definizione e supervisione delle azioni di miglioramento nell’ambito del
progetto “Lean office” condotto in azienda.
Responsabile Sistema Qualità
Supervisione della predisposizione, attuazione e aggiornamento dei processi aziendali necessari per la gestione del
Sistema Qualità secondo le Norma ISO 9001
Assistente alla Direzione Generale
Gestione di approvvigionamenti critici (importazione) di componenti destinati al prodotto finito
Gestione per aspetti commerciali legati al marketing, alla preparazione di offerte, alla comunicazione con i clienti
Addetto al Servizio Sicurezza e Ambiente
Coordinamento delle attività inerenti la sicurezza dei lavoratori e la tutela dell’ambiente come referente interno del Responsabile Sicurezza e Ambiente (consulente esterno)
Assistente al Responsabile Controllo di Gestione
Definizione e rilevazione dei centri di costo aziendali nell’ambito del controllo di gestione di un sistema di controllo di gestione
Impiegato tecnico addetto al Controllo Qualità
Assistente del responsabile Assicurazione Qualità
Gestione e taratura degli strumenti di misurazione e controllo
Impieghi in altre Aziende
B.F.E. S.p.A. Divisione Valvole Fuse di Altavilla Vicentina (VI)

dicembre 1996 – settembre 1999
Azienda metalmeccanica di progettazione, produzione e vendita di valvole in acciaio inox per impianti del settore chimico e petrolchimico
Impiegato tecnico addetto al Controllo Qualità
Organizzazione e gestione dei collaudi presenziati dal Cliente
redazione e gestione della certificazione dei materiali e del prodotto finito
Istruzione e Formazione
Titolo di studio
Diploma di maturità scientifica conseguito con punteggio di 60/60 - Liceo Scientifico Statale “Paolo Lioy” di Vicenza (VI),

dal 1987 al 1992 Altra formazione
Iscritto per gli anni accad. 1993-94-95 al corso di laurea in Ing. Gestionale c/o la Fac. di Ing. dell'Università di Padova,
sede di Vicenza

Corso “Tecnico della Qualità”; 680 ore nel 1996 - CUOA – Consorzio Universitario di Organizzazione Aziendale di Altavilla Vicentina (VI)
Corso “Controllo di Gestione”; 72 ore nel 2001 - CUOA di Altavilla Vicentina (VI)
Corso “Integrare in azienda il Sistema Qualità, Sicurezza e Ambiente”; 80 ore nel 2002 - CPV – Centro Produttività Veneto di Vicenza
Corso "L'applicazione dei principi della Lean Production agli uffici"; 24 ore nel 2009 - Finint&Wolfson di Conegliano (TV)
Corso "Customer-Centered Innovation"; 40 ore nel 2012 - Lasater Institute c/o Northeastern Indiana Innovation Center -
Fort Wayne, In (USA)
Corso "Leadeship: soft skills develompment"; 16 ore nel 2015 - Cubo Rosso, Padova
Attività di aggiornamento continuativa nel corso degli anni su temi di Qualità, Kaizen, Marketing, circa 300 ore

Conoscenze informatiche
(come utente, non programmazione)
MS Word - buono
MS Excel - molto buono
MS Access - buono
MS Power Point - buono
MS Outlook - molto buono
SAP - buono
Internet - molto buono
Lingue straniere
INGLESE - lettura: ottimo; scrittura: molto buono; verbale: ottimo
FRANCESE - lettura: buono; scrittura: discreto; verbale: buono
SPAGNOLO - lettura: ottimo; scrittura: buono; verbale: molto buono

26/11/2017

E. C.

51

Sales Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Vicenza

Customer service executive - Vodafone, Milano Set 2016 - Attuale Assistenza ai clienti business per la gestione ed il miglioramento del proprio servizio. ○ Rappresentanza della front line dell’azienda, responsabilità nella soddisfazione dei clienti

Assistente alla vendita - COS store, Bologna Nov 2015 - Mag 2016
COS è un marchio di abbigliamento del gruppo H&M
○ Vendita diretta, tenuta cassa, accoglienza e assistenza al
cliente, allestimento negozio e vetrine.
WW Events & Celebrities - Valentino, Milano

Ott 2014 - Giu 2015
○ Assistente per organizzazione eventi, casting modelli, e
gestione celebrities.
○ Gestione dei contatti con stylist e agenzie.
○ Gestione incontri con socials e celebrities per fitting.
○ Coordinamento di agenzie internazionali di modelli per
eventi legati al marchio come shooting, lookbook, fitting
aziendali, trunk show e campagna vendita
Global Communication Press-Office - Diesel, Vicenza

Gen 2014 - Lug 2014
○ Coordinamento di agenzie europee ed extra-europee per
attività di PR
○ Rassegna stampa online e press a livello mondiale
attraverso DMR ed Ecostampa.
○ Assistenza nell’organizzazione di eventi legati al marchio
Assistente Store Manager - Napapijri store , Londra

Set 2012 - Dic 2012
○ Supporto alla gestione del punto vendita

Corso di “Compositing for Visual Effects”- Pearson College London, Londra Dec 2012 - Mag 2013
○ Principi di utilizzo di Visual Effects nell’industria
cinematografica e pubblicitaria
○ Fondamenti di compositing per VFX, tra cui rotoscoping,
bilanciamento colore, padronanza 2D / monitoraggio
planare.
○ Approccio all’utilizzo del software Nuke, strumento di
compositing VFX preferito nel settore.

Laurea Triennale in Scienze della Comunicazione - - Università di Padova Set 2007 - Mag 2011
○ Comunicazione d’impresa, marketing e pubblicità.
○ Partecipazione al team di Formula Student dell’Università
di Padova (Race-Up team) come responsabile marketing,
organizzatrice di eventi e contatti con gli sponsor.
○ Titolo tesi: “La realtà sociale mediata. La ricerca statistica
applicata all’ interattività di Facebook

Comunicazione e PR
Naturale propensione alle relazioni interpersonali,
organizzazione fiere ed eventi, Public Relations e Public
Speaking, Web Marketing
Customer Service
Comunicazioni al cliente per un miglioramento
dell’esperienza, cortesia ed empatia.
Information Technology
Buona conoscenza del sistema gestionale SAP. Esperta di
excel e in generale di tutto il pacchetto Office.

Lingua Inglese
Parlato: sostengo conversazioni di livello medio-alto di
difficoltà. Comprensione e produzione scritta: ottima
conoscenza

23/11/2017

A. C.

36

Organizzazione Eventi

Marketing / Commerciali / Vendite

Padova

1 ottobre 2011 – 31 marzo 2017
• Nome e indirizzo del datore di lavoro
ALBA S.r.l. Roma – Via Zoe Fontana, 220
• Tipo di azienda o settore Servizi per l’Ingegneria
• Principali mansioni e responsabilità Responsabile di Commessa – Supporto Ufficio Acquisti e Logistica
Responsabile delle richieste di acquisto e ordini, monitoraggio continuo delle offerte dei fornitori
per l’approvvigionamento materiali e servizi, gestione del magazzino e dei mezzi di trasposto,
interazione e concreto supporto all’ufficio amministrativo e ufficio gare.
Gestione delle risorse funzionali al corretto espletamento del lavoro oggetto delle commesse
(risorse umane, beni strumentali, software gestionali).
Gestione di nuove commesse acquisite attraverso la partecipazione a gare di appalto pubbliche
per le quali viene prodotta tutta la documentazione necessaria.

1 novembre 2003 – 30 settembre 2011
• Nome e indirizzo del datore di lavoro INTERSERVICE S.p.A. Roma – Via F. Tovaglieri, 17
• Tipo di azienda o settore Servizi per l’Ingegneria
• Principali mansioni e responsabilità Responsabile di Commessa – Centro Stampa e Informatizzazione
Gestione delle attività oggetto di nuove commesse presso le sedi di importanti clienti dislocati a
livello nazionale e internazionale come Sogin e Gruppo Eni. Fra queste tipologie di servizi
l'archiviazione digitale e informatica di documenti tecnici, riordino e classificazione di
documentazione contrattuale e tecnica, controllo e archiviazione dei documenti di qualità.

2002 – 2003
• Nome e indirizzo del datore di lavoro ACANFORA – PARISI – RUSCIGNO
Napoli - Via Toledo, 255
• Tipo di azienda o settore Studi Commerciali Associati
• Principali mansioni e responsabilità Attività professionale di ragioneria per clienti di studio quali: DI MARTINO – pastificio di livello
internazionale, sito in Gragnano (NA); DEL SOLE s.r.l. – confezioni e spedizioni, nazionali ed
estere, di prodotti ortofrutticoli, sito in Volla (NA).

ISTRUZIONE E FORMAZIONE
• Date (da – a) 1999
• Nome e tipo di istituto di istruzione Istituto Tecnico Commerciale per ragionieri e periti commerciali Antonio Serra di Napoli
• Qualifica conseguita Diploma di maturità per ragionieri e periti commerciali.

• Date (da – a) 2002
• Nome e tipo di istituto di istruzione Centro studi Luigi Sturzo sito in Villaricca (NA).
• Qualifica conseguita Attestato di qualifica professionale “Programmatore per elaborazione dati del II° livello”.

• Date (da – a) 1996
• Nome e tipo di istituto di istruzione Kings Wood College di Londra.
• Qualifica conseguita Corso teorico pratico lingua inglese
CAPACITÀ E COMPETENZE

CAPACITÀ E COMPETENZE
PERSONALI
Attitudine alla vendita e al perseguimento degli obiettivi definita dalla mia personale
determinazione e orientamento al risultato che mi ha portato a conseguire il ruolo di
responsabile e a gestire un team sia in Alba S.r.l che in Interservice S.p.a.
CAPACITÀ E COMPETENZE
RELAZIONALI E SOCIALI
Spiccate capacità relazionali ed empatiche, ottime capacità di comunicazione e persuasione,
ottenute dalla esperienza di lavoro in team e presso le aziende. Buona capacità di ascolto
maturata durante le attività di analisi dei bisogni del cliente.
CAPACITÀ E COMPETENZE
ORGANIZZATIVE
.
Ottime capacità di gestione del tempo, di pianificazione e di controllo acquisite grazie alla mia
esperienza di responsabile nell’impiego di risorse tecniche e umane, nella suddivisione dei
progetti, assegnando le giuste priorità nel rispetto delle scadenze.
CAPACITÀ E COMPETENZE
TECNICHE
Ottima conoscenza del Pacchetto Office, programmi di grafica.
Internet Explorer – Autocad 2D – Adobe Illustrator
Ottima conoscenza di attrezzature per la riproduzione e la scansione digitale (CANON, KMI, HP,
XEROX, ecc.)
Conoscenza di software di archiviazione.

ALTRE CAPACITÀ E COMPETENZE Buona capacità di adeguarsi ad ambienti multiculturali, conseguita grazie all’esperienza di lavoro
all’estero.

PATENTE O PATENTI Categoria A e B

23/11/2017

A. R.

43

Responsable Vendita

Marketing / Commerciali / Vendite

Roma

2016 - 2017
Lavoro presso azienda leader nel food.
Pianificazione attività promozionali dei prodotti in nuovi mercati e negoziazione con importatori
e distributori internazionali con frequenti partecipazioni e visite presso loro sedi ed
organizzazione di fiere internazionali.
Sviluppo ed incremento di mercati esteri già esistenti, con studio di nuovi prodotti e studio
possibilità di private label.

2015 Consulenza e collaborazione ( come TEM – Temporary Export Manager ) con aziende del settore
arredamento, conciario, cosmetico allo scopo di sviluppare nuovi mercati esteri ed incrementare i
mercati esteri esistenti, con studio dei mercati e sviluppo della politica commerciale tramite
accordi con distributori ed importatori.

2012 – 2014
Ricoperto il ruolo di Import – Export presso azienda leader nel settore dell’agricoltura e materie
prime collegate alla mangimistica ( Fomet s.p.a. ). Gestione clienti storici esteri ed apertura di
nuovi mercati ( Albania, Romania, Ungheria, Polonia, Austria e Brasile ), organizzando meeting
e fiere in Italia e all’estero incrementando il fatturato estero.
Seguito i rapporti con grandi distributori restando sempre in contatto con aziende marittime ed aziende di trasporto, definendo le politiche commerciali e le strategie di sviluppo dei mercati esteri con responsabilità
nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato, controllo della rete commerciale con periodici viaggi
all’estero per la definizione di rapporti commerciali.

2009 - 2012
Svolto la mansione di commerciale estero per un’azienda produttrice di poltrone e divani di alta qualità
leader nel settore ( TNB Isola Rizza ), seguendo clienti soprattutto americani, russi ed arabi, interagendo
con importatori, architetti e designers, quotando articoli e commesse riguardanti contract e commesse per
arredamenti di alberghi, hotels e ville.
Organizzato e partecipato a fiere nazionali ed internazionali ( Milano, Mosca, High Point )

2008
Ho lavorato come commerciale/logistica presso un’azienda primaria in Italia nel settore della zincatura(
Zincol s.p.a. ). Gestione ordini/commesse e relative consegne.

2000 al 2007
Ho lavorato per un’industria chimica settore agricoltura leader europeo nella produzione di prodotti
chimici per l’agricoltura e la zootecnia, come fitofarmaci, concimi ammendanti , reperendo le materie
prime e cercando nuovi sbocchi di impiego del prodotto.
Ho gestito l’ufficio estero ( export manager ), sviluppo e ricerca di nuovi mercati internazionali ( Messico,
Turchia, Africa ) seguendo i nuovi clienti dalla stipulazione del contratto fino all’arrivo della merce DDT,
fatture, CMR e documenti ADR, definendo con loro il miglior trasporto confrontando la tempistica della
consegna in relazione al costo complessivo del servizio.

2001-2003 Ricoperto la figura di junior export manager affiancando il responsabile commerciale estero
definendo prezzi/quotazioni e modalità di pagamento con i clienti europei.( Spagna, Grecia, Croazia,
Slovenia, Bosnia Erzegovina, Austria e Svizzera ).

2000
Mi sono occupato del mercato italiano seguendo la rete commerciale costituita da 2/3 rappresentanti per ogni regione italiana.

1999 Promotore assicurativo nel ramo aziendale

Lingue: Inglese ottimo scritto e parlato, spagnolo ottimo scritto e parlato, francese buono.

Conoscenze informatiche: Windows, Word, Excel, Internet Explorer, Esatto, Company.

1996-1997 Stage di studio di un anno presso l’università Complutense di Madrid.
Diploma di perito aziendale e corrispondente in lingue estere

21/11/2017

M. S.

50

Export Area Manager

Marketing / Commerciali / Vendite

Verona

Project Manager nel gruppo R&D – dal 2006 al 2009

o Preparazione delle specifiche di prodotti innovativi, sulla base delle necessità dei Clienti/Mercato.

o Gestione delle partnership: NDA e accordi.

o Pianificazione dello sviluppo del prodotto/sistema.

o Gestione del gruppo di lavoro (collaboratori interni ed esterni) per la realizzazione del progetto.

o Gestione del budget di progetto.

o Creazione dei processi di prova, testing e validazione dei prodotti, prima della commercializzazione.

o Analisi di brevettabilità, redazione e gestione dei brevetti a livello nazionale e internazionale.

o Responsabile di cantiere su progetti innovativi.

· Technical Sales Engineer nel gruppo Energy & TLC della Divisione Marketing – dal 2009 a 2011

o Analisi di mercato per l’individuazione delle necessità di nuovi sistemi/servizi da offrire ai clienti finali.

o Interfacciamento continuo con i fornitori consolidati, per aggiornamenti ed eventuali customizzazioni delle tecnologie acquisite, sulla base delle necessità dei clienti.

o Contatto di nuovi clienti per l’ampliamento del portfolio attuale;

o Responsabile della fase di pre-sale, in merito alle soluzioni/sistemi di competenza, verso i clienti finali (Grandi Aziende e Pubbliche Amministrazioni), tramite presentazioni, live demo e formulazione delle proposte tecnico/commerciali;

o Stesura dei business plan da presentare ai clienti;

o Organizzazione e gestione delle sperimentazioni per i sistemi di competenza;

o Partecipazione a bandi di gara nell'ambito ICT, italiani ed europei, con redazione del documento tecnico/economico in risposta alle specifiche;

o Project manager per la fase di start-up inerenti le gare vinte;

o Docente per corsi tecnici interni ed esterni in merito ai prodotti di competenza.

· Senior Buyer settore ICT e Servizi nella Divisione Purchase Department – dal 2011 a Oggi

o Ricerca di nuovi fornitori e consolidamento di quelli già in Anagrafica; garantire l’approvvigionamento nel mondo del settore ICT e servizi, sia in termini di specifiche tecniche sia di qualità delle prestazioni, definite dalla politiche aziendali. Nel dettaglio:

§ approvvigionamento mediante ordini chiusi o accordi quadro di apparati hardware, software, antenne, servizi di print management, servizi Cloud e di housing (MaaS, Paas, Iaas), apparati di networking, cavi e quadri per il cablaggio strutturato;

§ approvvigionamento di subappalto in ambito ICT (programmatori, sistemisti, help desk) e attività di cablaggio strutturato;

§ approvvigionamento di scorte acquisite sul mercato parallelo (broker) per attività di manutenzione su clienti finali;

§ definizione contratti di telefonia fissa e mobile e traffico dati;

§ servizi professionali Aziendali (consulenze legali, audit, bilancio sostenibile, etc);

§ forniture e servizi per facility management (controllo accessi, badge aziendali, pulizie, imbiancatura, paratie di suddivisione, etc etc)

§ negoziazione e gestione contratti di somministrazione per necessità aziendali.

o Definizione dei requisiti e dei criteri di accreditamento delle Società di fornitura dei servizi.

o Emissione Gare mediante RFQ e RDO (richiesta di offerta) tramite l’applicativo SAP Ariba Sourcing.

o Emissione di ordini sulla base di accordi quadro e ordini su commessa. Ordini di acquisto, anche in ambito di Appalto Pubblico ai sensi del D.lgs. 163/2006. Possibili clienti destinatari del materiale o servizi sono RFI, Terna, ENEL, Consip, Infratel, PA locali, Senato della Repubblica, RFI.

o Analisi di mercato e scouting dei fornitori idonei alle esigenze aziendali e rispondenti alle caratteristiche individuate.

o Trattative negoziali al fine di soddisfare i limiti di budget aziendale o di commessa, anche mediante benchmark ed analisi delle offerte ricevute.

o Supporto all’ufficio legale per eventuali contenziosi e le funzione aziendali coinvolte per l’applicazione di eventuali penali contrattuali.

o Definizione del contratto (oggetto, prezzi, termini di fatturazione e pagamento, penali, tempi e luoghi di consegna, durata dell’ordine, tracciabilità dei flussi finanziari, privacy, rebate) e inserimento degli ordini nel sistema informativo aziendale E-procurement.

o Marketing d’acquisto finalizzato con turn over fornitori.

o Budget gestito: circa 20 milioni euro per anno.

Progetti e attività all’estero:

· Dicembre 2010. Ginevra, Svizzera. Project Manager per Gara d’Appalto al CERN di Ginevra per posa di infrastruttura di telecomunicazione;

· Maggio - Giugno 2014. Tripoli, Lybia. Project Manager per Commessa su LPTIC (Gestore rete telefonica libico) per la creazione di un Catasto delle Infrastrutture telefoniche. Gestione di una squadra di 12 persone per il rilievo in campo tramite Georadar e importazione dei dati in un database GIS

Istruzione e Formazione

Da 02/05/2006 a Oggi: Corsi di formazione aziendale
•   Lean Six Sigma - Green Belt Certification (Praxi, Maggio 2015, Milano)
•   La negoziazione efficace (MIP, da Gennaio a Marzo 2013)
•   Master in EUROPROGETTAZIONE, presso EUROGIOVANI, ente riconosciuto dal MIUR (Gennaio

2012 - Dicembre 2012, Milano)
•   Certificatore Energetico in Piemonte (Aprile 2011, Novara)
•   Marketing B2B (corso MIP, Maggio 2009)
•   Lingua inglese (2009)
•   Innovazione tecnologica in ambito TLC (corso interno aziendale, 2009)
•   Tecniche di comunicazione (corso MIP, 2008)
•   Il processo di marketing (corso MIP, 2008)
•   La stesura di un business plan (presso MIP, 2008)
•   Lingua inglese (corso TelNet, 2008)
•   Contabilità esterna ed analisi di bilancio (corso MIP, 2007)

Dicembre 2005. Conseguimento Laurea Magistrale in Ingegneria Elettronica, presso il Politecnico di Torino, corso di laurea in cinque anni accademici, Nuovo Ordinamento, votazione 110/110.
Tesi sperimentale dal titolo “Studio teorico-simulativo di un amplificatore ottico a semiconduttore (SOA)”.

Dicembre 2003. Conseguimento Laurea di Primo Livello in Ingegneria Elettronica presso il Politecnico di Torino, corso di laurea in tre anni accademici, Nuovo Ordinamento, votazione 104/110
Titolo della tesi: “Transizioni di fase nei cristalli liquidi chirali: la ferroelettricità”.

Luglio 2000. Diploma di maturità classica, sezione sperimentale scientifica, presso l’Istituto Statale Liceo Classico Carlo Alberto, Novara, votazione 94/100

Dicembre 2006. Conseguimento dell’abilitazione all’esercizio della professione di INGEGNERE DELL’INFORMAZIONE, ottenuta nella seconda sessione dell’Esame di Stato dell’anno 2006. Iscritto all’Albo degli Ingegneri della Provincia di Novara al n° 2252/A.

Conosenze linguistice
ENGLISH   Good   Good   Good   Good
Certificazione   British Council Exam: International English Language Testing System (IELTS)   Upper Intermediate
SPANISH   Elementary   Elementary   Elementary   Elementary

Competenze informatice

Sistemi operativi: Windows 95, 98, XP, Vista, 7, 8, Linux Ubuntu, Android (conoscenza ottima)
Linguaggi di programmazione: Visual Basic 6, C (conoscenza buona)
Altro: Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word, Access, Publisher, Outlook), DOCET2 (sw per le certificazioni energetiche), SICEE (sistema web della Regione Piemonte), Posta Elettronica, Autocad, (conoscenza ottima), SAP modulo anagrafica fornitori e SAP Ariba Sourcing (buono)

20/11/2017

N. D.

43

Senior Buyer

Marketing / Commerciali / Vendite

Milano, Novara E Provincia

20/11/2017

I. L.

46

Agente Vendite

Marketing / Commerciali / Vendite

Lazio

Set 2015 - Lug 2017
Marketing&Events specialist - Stevanato Group - Padova
Organizzazione, pianificazione e realizzazione degli eventi nazionali e internazionali
del Gruppo Stevanato (fiere, convention, feste aziendali)
- contatti con gli enti fieristici (individuazione e acquisto delle aree più idonee
per il posizionamento del booth, gestione degli acquisti dei vari servizi, invio del
materiale comunicativo, individuazione e acquisto delle forme di advertising ad
hoc)
- ideazione del layout del booth e dei contenuti di immagine e comunicazione
- individuazione deI fornitori (allestitori, catering, servizi di logistica) e
coordinamento degli stessi nelle fasi operative
- gestione del budget
- gestione di rapporti di sponsorship e di contatto con aziende partner
- coordinamento logistica dei partecipanti a convegni e fiere
- gestione delle mailing list (Event Boost, MailChimp)
- utilizzo di strumenti per monitorare l’efficacia, l’efficienza e il gradimento di
eventi interni al gruppo (SurveyMonkey)
Mi occupo inoltre di:
- raccolta e gestione dei leads attraverso CRM
- ideazione e realizzazione di tools di marketing destinati ai sales
- coordinamento e supervisione on site di foto e video shooting di prodotto
- realizzazione di materiali di comunicazione (brochure and leaflet di prodotto)
- coordinamento dello sviluppo di una app aziendale, sua implementazione e
gestione

Gen 2014 - Lug 2015
Marketing&Events specialist - Gruppo Cattolica Assicurazioni - Verona
Ideazione, realizzazione e gestione del budget delle iniziative di comunicazione
corporate (Assemblee soci, CdA, Roadshow, Incentive)
Supporto funzione Corporate Social Responsibility nella realizzazione di specifiche
iniziative (Organizzazione Job&Orienta, attività in partnership con H-FARM - Roncade)

Nov 2012 - Ott 2013
Junior Controller - Trabex Group - Abidjan, Costa d’Avorio
In loco presso la sede di produzione dell’azienda mi sono occupata di:
- Analisi bilanci, costi prodotto, efficientamento mix di produzione
- Gestione pratiche e accordi export
- Rapporti e accordi con compagnie di shipping

Ott 2011 - Nov 2012
BackOffice - S.I.F. Spa - Padova
Collaborazione presso società di gestione e sviluppo immobiliare. Supporto alle attività
amministrative e contrattuali

Set 2003 - Ott 2008
Collaborazione - **** Leonardo Srl (azienda di famiglia) - Padova
Supporto alla direzione commerciale
Dichiaro che le informazioni riportate nel presente Curriculum Vitae sono esatte e veritiere.

Education

2009 - 2012 Laurea Specialistica in Economia e Commercio - Università di Verona
“La sostenibilità nel settore della moda: opportunità e sfide future” (102/110)

2003 - 2009 Laurea in Economia Aziendale - Università Ca’ Foscari Venezia

1999 - 2003 Liceo Linguistico
Languages Inglese: ottimo (IELTS, livello Advanced - al fine di perfezionare la conoscenza dalla
lingua inglese ho seguito un corso avanzato da ottobre a dicembre 2013 a Dublino)
Francese: ottimo

Other skills Conoscenza e utilizzo di: Suite Microsoft Office, CRM Microsoft, MailChimp,
SurveyMonkey, EventBoost.
Personal skills
Capacità di gestione dei tempi; coordinamento delle attività e del team secondo la
deadline.
Ottime capacità comunicative e flessibilità mi permettono di relazionarmi con facilità a
persone di ruoli diversi. Passione per: viaggi, natura e cucina.

20/11/2017

V. M. M.

40

Promoter

Marketing / Commerciali / Vendite

Padova

Giugno 2015 – Gennaio 2017
• Tipo di azienda o settore       ROTORK Gears S.r.l. - settore metalmeccanico
• Tipo di impiego       Impiegata in sostituzione maternità Ufficio Acquisti/Import
• Principali mansioni e Responsabilità       Acquisti su commessa del cliente comunemente definito “valvoliere” di attuatori e riduttori dalle consociate europee. Acquisizione di parti, fusioni e forgiati, corpi e motori dalla Cina e dall’India. Gestione completa del processo di importazione. Follow up dell’ordine d’acquisto ed interfaccia fra entrata materiale e pagamento delle fatture.

Febbraio 2013 – Aprile 2014
• Tipo di azienda o settore       UNICO S.p.A. - settore farmaceutico
• Tipo di impiego       Impiegata Ufficio Riordino (Logistica)
• Principali mansioni e Responsabilità       Analisi dei fabbisogni quotidiani con emissione dei relativi ordini alle case di produzione. Gestione logistica dei magazzini, accettazione materiali, resi. Implementazione con l'ufficio acquisti e la direzione delle nuove strategie di riordino quotidiano dei materiali e di gestione.
• Motivo di cessazione       C.tto a Progetto/Termine

Giugno 2004 – Dicembre 2012
• Tipo di azienda o settore       UNILEVER S.p.A. - settore alimentare
• Tipo di impiego       Impiegata Ufficio Acquisti
• Principali mansioni e Responsabilità       SUC (Supply Unit Contact) fra Stabilimenti di Produzione Italiani ( Unilever Sanguinetto e Roma SAGIT) e Raw Material Managers del European Supply Management. Raccolta, forecast e trasmissione dei fabbisogni nazionali, gestione completa degli accordi quadro immessi a sistema.
Acquisizione e stipula accordi di fornitura in prima persona con fornitori nazionali, definizione degli share e selezione nuovo parco fornitori in accordo agli standard qualitativi aziendali.
• Motivo di cessazione       Trasferimento Sede Operativa

Settembre 1994 – Maggio 2004
• Tipo di azienda o settore       ITALTEL S.p.A. - settore telecomunicazioni
• Tipo di impiego       Impiegata Ufficio Acquisti
Responsabile della Negoziazione e Tecnologia Componenti di Produzione (settore merceologico “Discreti”), e successivamente Responsabile del coordinamento delle attività di definizione e negoziazione dei contratti per beni e servizi presso la Direzione Approvvigionamenti, Logistica e Attività di supporto.
• Motivo di cessazione       Passaggio Diretto

Settembre 1992 – Agosto 1994
• Tipo di azienda o settore       OSCON S.r.l. - settore commerciale sistemi RF
• Tipo di impiego       Impiegata commerciale
• Principali mansioni e Responsabilità       Gestione completa del Customer Care, Purchasing vs case di rappresentanza quali fornitori aziendali, gestione banche, pratiche di sdoganamento, dichiarazioni Intra/Extra CEE, amministrazione generale e segreteria.
• Motivo di cessazione       Passaggio Diretto

FORMAZIONE
CORSI ED ATTESTATI CONSEGUITI:
   La Comunicazione efficace (Adecco Formazione)
   New Business Development Process (Razorfish Ltd).
   Tecniche di Presentazione (Soc. Tesi).
   Tecniche di Negoziazione (Soc.Tesi).
   Processo di Acquisto (Soc.Tesi).
   R.E.C. Tab. IX e XIV (C.A.P.A.A.C.)

ISTRUZIONE
• Data       1987 –1991
• Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione       Università degli Studi di Bergamo

• Qualifica conseguita       Dottorato in Lettere e Filantropia
• Livello nella classificazione nazionale       110 cum laude

• Data       1981–1986
• Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione       Liceo Linguistico Europeo quinquennale Oxford Institute
Busto Arsizio (Va)
• Qualifica conseguita       Maturità Linguistica
• Livello nella classificazione nazionale       54/60

LINGUE CONOSCIUTE
       Inglese Francese Tedesco Spagnolo
       • Capacità di lettura       Ottima Buona Buona Buona
   • Capacità di scrittura       Ottima Desueta Desueta Base
       • Capacità di espressione       Ottima Desueta Desueta Base

CONOSCENZE INFORMATICHE       Ottimo utilizzo di Personal Computer
Windows XP, MS Office, Outlook, Explorer, MS Photo Editor, ASD, AS 400,
Mtms, SAP 4.6C.

20/11/2017

R. R.

57

Buyer Senior

Marketing / Commerciali / Vendite

Lombardia

Gennaio 2010 – Dicembre 2016 Direttore di merchandising e promozioni

IMAGEN COMUNICACION PUBLICITARIA BTL – Finochietto 436, Buenos Aires, Argentina
-   Seguimento delle trattative commerciali in agenzie di pubblicità. Seguimento dei diversi clienti e i loro contratti.
-   Attenzione ai fornitori.
    Attività o settore GESTIONALE

Gennaio 2010 – Luglio 2010   Account Executive - Produzione
   Y&R AGENCIAS DE COMUNICACION INTERALES . French 2230, Buenos Aires Argentina
   -   Seguimento dello sviluppo dei diversi conti aziendali.
-   Attenzione e sviluppo degli ordinativi ai fornitori.
   Attività o settore CLIENTI

Febraio 2002 - Novembre 2009   Account Executive - Produzione
   Market – Inn Agencia de Comunicación BTL, Santa Fe 1999, Buenos Aires. Argentina
   -   Seguimento dello sviluppo dei diversi contratti di pubblicità per conto dell’agenzia.
-   Attenzione e sviluppo degli ordinativi ai fornitori di agenzie di pubblicità.
   SETTORE CLIENTI/PRODUZIONE

Account Executive - Produzione
Estudio Mix One Produzione per radio. Via Eva Perón 436, Concordia, Entre Rios. Argentina
- Seguimento dello sviluppo dei diversi contratti di pubblicità per conto dello Studio
- Registrazione /Servizio Vendita e Produzione

- SETTORE CLIENTI /PRODUZIONE

Aprile1995 – Novembre 2001   Co Produzione - Produzione
   Radio Mix Satelital , studio di radio. Via Rocamora 669, Concepción del Uruguay, Entre Ros, Argentina
- Seguimento dello sviluppo dei conti delle aziende di comunicazione per conto dello Studio
- Registrazione servizio vendita e produzione

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Marzo 2005 - Dicembre 2009   Laurea in Pubblicità
   UNIVERSIDAD DE ESTUDIOS EN ECONOMIA Y CIENCIAS SOCIALES – UCES – Buenos Aires –
Argentina
-   Corso su argomenti teorici e prattici con la relativa pubblicità e produzione.
Giugno 2008   Concorso Internazionale di Oratoria
Vincitore con il Progetto " Nuova Immagine Solare”
Universidad UCES, Buenos Aires – Argentina - Primo Concorso Internazionale Parlare in pubblico e i relativi

   •   Materiali: Parlare in pubblico, tecniche di espressione e prattica professionale 1

Gennaio 2001 - Dicembre 2003 Graphic Designer e operatore in Visual Design
IAC – Instituto Argentino para la elaboración – Concepción del Uruguay , Entre Rios – Argentina

- Windows – Disegno

COMPETENZE PERSONALI

Lingua madre   Spagnolo

Altre lingue   COMPRENSIONE    PARLATO    PRODUZIONE SCRITTA
   Ascolto    Lettura    Interazione    Produzione orale
Italiano   B2   C1   B2   B2   C1
   Sostituire con il nome del certificato di lingua acquisito. Inserire il livello, se conosciuto
Inglese   C1   C1   B2   C1   C1
   Sostituire con il nome del certificato di lingua acquisito. Inserire il livello, se conosciuto
   Livelli: A1/2 Livello base - B1/2 Livello intermedio - C1/2 Livello avanzato
Quadro Comune Europeo di Riferimento delle Lingue

Competenze comunicative ▪ Le capacità di comunicazione sono state acquisite nell'esercizio del lavoro nominato precedentemente e nei relativi luoghi di lavoro e studi.
▪ Capacità organizzative, spirito di squadra , capacità di concentrazione nelle pratiche del business e l’ esperienza di lavoro sono state acquisite a tempo pieno percorrendo la mia professione.

Competenze organizzative e gestionali Una buona comunicazione e compresnsione dei lavori di squadra . Una buona organizzazione e la gestione del tempo. Disponibilità di viaggiare le volte che la vostra azienda richieda.. Nella gestione attuale ci sono 8 persone in agenzia

Competenze professionali ▪ Capacità di lavorare nella produzione aziendale e merchandising promozionali . Azioni BTL e regali imprenditoriali

Competenze informatiche ▪ Una buona gestione della tecnologia, internet, e-mail, reti sociali .

Patente di guida B2

19/11/2017

F. P.

50

Account Executive

Marketing / Commerciali / Vendite

Milano

15/09/2010–30/11/2016 SALES ASSISTANT E STORE MANAGER
T-SHOES di Fiore Annalisa- Viale Regina Margherita, 84 (Roma)
• Contabilità ordinaria
• Gestione ordini e fornitori
• DDt, Storni e fatture
• Pricing
• Gestione magazzino
• Windowsdresser
• Responsabilità di cassa
• Web Marketing
• Analisi andamento costi/ricavi
• Fatturato annuale e mensile
Descrizione: Oltre ad occuparmi della vendita e dell’assistenza clienti, ovvero il mio core business
contrattuale, mi sono occupata di gestione magazzino, inventario, contabilità ordinaria, ordini e
fatture, approvvigionamento, gestione del registratore di cassa e del pricing degli articoli
basandomi sulle fatture di costo della merce ed effettuando campagne di marketing, web
marketing e promozioni dopo un’attenta analisi degli andamenti di fatturato degli esercizi
precedenti cercando di ottimizzare i processi e creare efficienza aziendale. Per analizzare il
venduto, costi, ricavi, andamento vendite, calcolo iva, incrementi o decrementi periodici e tabelle
pivot mi sono avvalsa dello strumento excel in quanto essendo una piccola realtà non eravamo in
possesso di un vero e proprio sistema gestionale. Era mia cura anche creare una campagna di
fidelizzazione della clientela raccogliendo i dati anagrafici dei nostri più fedeli clienti e studiare per
loro delle promozioni mirate.

01/01/2007–30/09/2007
GESTIONE E ACQUISIZIONE PORTAFOGLIO CLIENTI
MANCOSU EDITORE SRL - Via Alfredo Fusco, 71 ROMA (Italia)
• Acquisizione e gestione del portafiglio clienti
• Esperienza nei trade show del settore dell'industrializzazione edilizia.
Descrizione: era mia cura contattare telefonicamente, tramite la lista di iscritti all’ordine di
architetti, ingegneri e geometri per proporre i testi tecnici forniti dalla casa editrice. Era
mia responsabilità sia l’acquisizione di nuovi clienti che il consolidamento di quelli preesistenti.
Mi è stato possibile entrare in contatto con queste figure professionali anche in occasione
della Fiera SAIE di Bologna, momento molto importante per il business aziendale
in quanto era possibile far visionare direttamente gli articoli ai professionisti e creando una
rete di contatti per la vendita successiva dei prodotti.

ISTRUZIONE E FORMAZIONE
* MASTER IN INTERNATIONAL EXPORT MANAGMENT
(lingua inglese)presso GEMA Business School www.gema.it
Principali aree tematiche:
• Ruolo dell’Export Manager,
• Marketing Internazionale,
• Tecniche di commercio internazionale,
• INCOTERMS,
• Trasporti e Pagamenti Internazionali,
• Gestione della Contrattualistica e della Fiscalità, (Dott.
Ettore Sbandi)
• Web Marketing,
• Project Management,(Prof. Piero Mancino)
• Comunicazione Interpersonale,
• Leadership Organizzativa
• Organizzazione aziendale.
Project Work: Creazione di una start-up in Francia per conto di
Palini Vernici Srl. Per la realizzazione di questo progetto è stato
necessario analizzare attentamente il mercato, i competitors, il
target di riferimento ed i suoi relativi bisogni, studiare una
strategia di marketing e web markting con i relativi costi e
redigere un financial plan.
Redazione del relativo Business Plan in lingua inglese.

30/11/2009–15/07/2013
LAUREA IN ECONOMIA, FINANZA E DIRITTO PER LA GESTIONE D'IMPRESA LA SAPIENZA, ROMA (Italia)
Laurea in economia aziendale con tesi in MARKETING
"I MUSEI D'IMPRESA COME STRUMENTO DI HERITAGE MARKETING"
Strumenti di valorizzazione di brand storici
Macro aree trattate:
• Cultural Heritage Marketing
• I musei d’impresa
• Valorizzazione del marchio storico
• Casi di Analisi ( Guzzini – Alessi – Ferragamo – Ferrari)
Relatore: Dott.sa Maria Vernuccio

COMPETENZE PERSONALI
Lingua madre italiano
Altre lingue
inglese C1 C1 C1 C1 B2
francese C1 C1 B2 B2 A2
tedesco B1 B1 B1 B1 B1

CERTIFICAZIONI ZERTIFIKAT DEUTSCH- B1 C/O GOETHE INSTITUTE ROME

Competenze comunicative
• Ottime competenze comunicative sviluppate negli anni di esperienza nel settore sales
• Forte empatia ed capacità di ascolto attiivo
• Solare
• Espressiva
• Resiliente
Competenze
organizzative e
gestionali
• Ottime capacità di lavorare e coordinare team, sviluppate
all’interno di un’azienda relazionata con dei franchising e
nei team work prodotti nel mio percorso di studi
• Fortemente orientata al problem solving, le mie skills
trasversali mi portano alla consapevolezza che ogni
problema sia anche un’opportunità di business
• Capacità di lavorare sotto stress
• Multitasking
• Forti doti di leadership
• Gestione operativa di magazzino e rapporti con fornitori
maturate all’interno del punto vendita
• Propensione all’analisi dei dati e alla comprensione del
contesto in cui un’azienda opera
Competenze
professionali
• Conoscenza dei mercati domestici ed internazionali
• Conoscenza di gestione di store e di vendita
• Conoscenza dei sistemi informatici
• Conoscenza di contabilità, finanza e gestione aziendale
• Conoscenza di strumenti di marketing
• Redazione di business plan
• Reportistica
• Inventario
• Gestione magazzino e fornitori

Ottima conoscenza di:
• Windows
• MacOS
• Office
• Open Office
• Libre Office
• Pages-Numbers- Keynote
• Browsers ( explorer – Safari – Chrome - Opera)
Buona conoscenza di:
• Linux ( Ubuntu – Debian)
Basilare conoscenza di:
• Open Sap
• Python

13/11/2017

V. T.

37

Stage

Marketing / Commerciali / Vendite

Roma

Esperienze lavorative

*
Funzionario Commerciale: Visite presso industrie e rivenditori di articoli tecnici industriali. Zona di competenza regione Lazio.
FIP Articoli Tecnici SRL Viale Regione Veneto, 9 35127 Padova

Data 08/2006 – 04/2016
Principali tematiche/competenze professionali possedute Funzionario Commerciale: Visite presso ferramenta professionali ed utensilerie per incremento ordini e referenze da catalogo ABC. Zone di competenza: Lazio Centro-Nord e Terni, Lazio Centro-Sud.
Nome e tipo d'organizzazione erogatrice dell'istruzione e formazione ABC Tools SPA (ex Fratelli Amos & company SPA)
Viale Europa 68/70
20093 Cologno Monzese (Milano

Data    *
Principali tematiche/competenze professionali possedute    Impiegato / Venditore: Gestione magazzino e Vendite di utensileria meccanica per asportazione truciolo, lubrorefrigeranti ed utensili in metallo duro presso utilizzatori finali (Officine Meccaniche di Precisione, Stampisti e Tornerie Automatiche).
Nome e tipo d'organizzazione erogatrice dell'istruzione e formazione    Sistem P 2002 SRL (ex Sistem P di Stefano Pucciarini)
Via Ercolano Salvi 32/38 Roma

Data *
Principali tematiche/competenze professionali possedute Archivista

Nome e tipo d'organizzazione erogatrice dell'istruzione e formazione    ER ENIDATA ROMEO SPA
Viale di Villa Ruffo 5 Roma

Data    *
Principali tematiche/competenze professionali possedute    Messo Notificatore presso USERIT SRL
Esattoria Comunale di Roma
Via dei Norman

Istruzione e formazione
Data   1984-1989
Titolo della qualifica rilasciata   Diploma di maturità scientifica
Nome e tipo d'organizzazione erogatrice dell'istruzione e formazione Istituto Liceo Scientifico “Francesco della Madonna”
Viale Trastevere 253 Roma

Capacità e competenze personali

Madrelingua(e)   Italiano
Altra(e) lingua(e)   inglese Buono

Capacità e competenze sociali   Buone attitudini al lavoro di squadra e buone capacità comunicative.

Capacità e competenze organizzative   Buone capacità di organizzazione e gestione del lavoro.

Capacità e competenze tecniche   Conoscenze tecniche dell' utensileria meccanica per asportazione truciolo, strumenti di misura, abrasivi, lubrorefrigeranti, articoli tecnici industriali e utensileria manuale.
Conoscenza del settore: lavorazioni meccaniche di precisione.

Capacità e competenze informatiche   Padronanza di Windows ed applicazioni del pacchetto Microsoft Office: Word, Excel, Power Point. Buona conoscenza di Internet e dei motori di ricerca online.

Altre capacità e competenze/interessi Lingua e Letteratura Latina/ teatro/ sport (nuoto)

17/10/2017

G. D.

54

Tecnico Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Roma

22/09/2017

F. B.

47

Comessa, Impiegata Addetta Alle Vendite, Call Center

Marketing / Commerciali / Vendite

Roma

10/10/2017

A. M.

63

Web Marketing, Media Planning, Coordinamento Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Liguria

PRINCIPALE ESPERIENZA LAVORATIVA

Dal 01/10/2014 a oggi Airone s.r.l. – Pescantina (Vr)
Responsabile Vendite, con la qualifica di Responsabile vendite Italia. Attraverso il coordinamento e forte motivazione necessaria oggi nello stimolo positivo di veduta del mercato sia su agenzie che rete vendita e ristrutturazione di questa con un supporto operativo sul campo.

Dal 01/04/2014 al 30/09/2014 Gruppo Pighi s.r.l. – Verona Sistemi di sicurezza
Responsabile rete vendita, con la qualifica di responsabile rete vendita Italia. Attraverso il coordinamento e forte motivazione della rete vendita e ricerca di ampliamento di questa che con un supporto operativo sul campo verso gli operatori.

Dal 14/09/2012 al 30/03/2014 SPS Istem s.r.l. – Verona
Produzione e commercializzazione moduli e sistemi fotovoltaici
Area Manager, con la qualifica di area manager per la zona nord ovest Italia.
Attraverso il coordinamento e forte motivazione necessaria oggi nello stimolo positivo di veduta del mercato sia su agenzie che con un supporto operativo sul campo verso gli operatori.

Dal 01/04/2005 al 12/09/2012 Schuco International Italia s.r.l. – Padova
Divisione energie alternative
Area Manager, filiale italiana di una multinazionale tedesca, con la qualifica di area manager per la zona nord ovest Italia. Attraverso il coordinamento, la motivazione e la formazione continua di un gruppo di agenti con un costante supporto operativo sul campo, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita nella zona assegnata, secondo le strategie aziendali. Dotato di pensiero prospettico, per anticipare le esigenze del mercato, cogliere le complessità, interpretarle e impostare rapidamente uno stile di vendita innovativo ed efficace. Ulteriore requisito è di possedere un grado di autostima elevato, che si traduce in una visione positiva, necessaria per affrontare con sicurezza e creatività l’incertezza dei mercati, interpretandone con sicurezza i trend.
Il nuovo obbiettivo mi ha portato a sviluppare e monitorare direttamente i fatturati e la rete dei distributori / concessionari presenti per l’area della Lombardia e Trentino-Alto Adige e i rispettivi tecnici commerciali. Nel 2009 aggregazione di nuove zone , Emilia Romagna, Piemonte Valle D’Aosta e Liguria e a oggi i riferimenti di tecnici commerciali sotto la mia gestione è di una agenzia con tre subagenti e 5 tecnici commerciali diretti Schuco.

dal 01/09/1998 al 20/04/2005 Tata s.p.a. San Fior (Tv)
Importazione e commercio di materiali Termoidraulici
Area Manager zona nord est Italia e provincie di Brescia, Cremona,Mantova
Gestione e affiancamento di 6 tecnici commerciali e sviluppo fatturato e clientela (FUJITSU
condizionamento e riscaldamento Nefit-Fasto (ora gruppo Bosch).

28/08/2017

C. A.

56

Area Manager, Responsabile Vendite

Marketing / Commerciali / Vendite

Veneto

28/08/2017

G. F.

41

Vendita Prodotti,tecnico Della Gestione Aziendale Inf.

Marketing / Commerciali / Vendite

Chivasso

Esperienze Professionali

Giugno 2015 attuale
Agente di commercio plurimandatario Aziende: Bontà Lucane, Forno Italia,Agenzia Quaresima (Importatore prodotti dolciari dalla Spagna), Safid Sana Alimentazione. Mandati per GDO e Normal Trade del Veneto e Friuli Venezia Giulia..

Luglio 2014 – Gennaio 2015
Produttore di terzo gruppo Unipolsai Divisione Sai Rovigo

Agosto 2008 - 31/01/2014 INPAT SrL Frosinone
Area Manager area 2 Nielsen.

Giugno 2007 – Luglio 2008 INPAT Srl Frosinone
Promotore vendite Veneto- Friuli

Giugno 2005 – Dicembre 2006 San Carlo Gruppo Alimentare S.p.A Milano
Category Account GDO per il territorio dell’Emilia Romagna, Marche e Toscana.

Marzo 2002 – Maggio 2005 San Carlo Gruppo Alimentare S.p.A Milano
Regional Key Account con gestione dei clienti del Veneto; Emilia Romagna e Marche

Agosto 1994 – Marzo 2002 San Carlo Gruppo Alimentare S.p.A Milano
Capo Area Canale Moderno Territorio in cui ho operato : parte delle aree 2 e 3 Nielsen (Veneto; Emilia Romagna e Marche)

Gennaio 1988 – Luglio 1994 San Carlo Gruppo Alimentare S.p.A Milano Responsabile centro di distribuzione di Rovigo. Territorio coperto dal centro : parte delle province di Padova e Rovigo.

1986 – 1987 San Carlo Gruppo Alimentare S.p.A Milano
Responsabile centro di distribuzione di Padova 2 in qualità di facente funzioni capo centro. Territorio coperto dal centro : parte delle province di Padova e Venezia.

1985 – 1986 San Carlo Gruppo Alimentare S.p.A Milano
Promotore vendite. Periodo di formazione interna con compiti di copertura zone con problematiche di servizio e personale, affiancamenti agenti nuovi inseriti, sostituzione Capi Centro. Nel periodo ho operato nei centri di distribuzione di Padova, Venezia, Rimini ed Arezzo.

1979 – 1985 San Carlo Gruppo Alimentare S.p.A Milano
Agente di Commercio monomandatario presso il centro di distribuzione di Rovigo per le zone di Rovigo e Provincia.

22/08/2017

M. B.

67

Key Account, Agente Di Commercio

Marketing / Commerciali / Vendite

Veneto

28/06/2017

A. V.

41

Addetto Vendita, Responsabile Di Sala

Marketing / Commerciali / Vendite

Perugia

28/06/2017

R. F.

29

Addetto Vendite Telefonia

Marketing / Commerciali / Vendite

Negozio/Mediaworld

28 novembre 2016 - 27 dicembre 2016 Nome e Indirizzo datore di lavoro Amazon Italia - Manpower spa Tipo o Settore d'Attività Contact center In-Bound - Amazon Italia - Videoterminalista Funzione o Posto Occupato CSA - Customer Service Assistant Mansioni o responsabilità Addetto alla clientela servizio post vendita. Contatto telefonico e/o mail con la clientela, chiamate in entrata/mail per verifiche sullo stato dell'ordine e della spedizione, contatto con i corrieri, sblocco giacenze, cambi indirizzo, e invio mail di cortesia per conoscenza alla clientela stessa. Rimborsi alla clientela e concessioni per mancata consegna o consegna in ritardo.

Date (da - a) 01 febbraio 2011 - 22 settembre 2016 Nome e Indirizzo datore di lavoro Legno Brico s.r.l. - V.le Monastir Sestu ( CA) Tipo o Settore d'Attività Arredamento interni ed esterni, coperture in legno, serramenti, scale. Funzione o Posto Occupato Responsabile tecnico commerciale reparto arredo. Addetto alle vendite serramenti,coperture in legno, scale, arredamenti componibili. Mansioni o responsabilità Addetto alla vendita e alla progettazione degli ambienti abitativi ( cucine,soggiorni,camere matrimoniali,camerette ), nonche' serramenti interni ed esterni, costruzioni su misura in legno ( casette, pergole,tetti,gazebo.....etc..). Conoscenza dei principali programmi di grafica (Metron,Tesy software) , disegno a mano libera, rilievo misure presso il cliente,padronanza nella lettura dei cataloghi tecnici e dei listini di qualsiasi azienda. Responsabile del post vendita,referente tecnico nei rapporti con i fornitori e con gli altri venditori del reparto.

Date (da - a) 01 aprile 2007 - 31 gennaio 2011 Nome e Indirizzo datore di lavoro Indar s.r.l. - Cagliari Tipo o Settore d'Attività Commercio mobili da interni. Funzione o Posto Occupato Arredatore d'interni,progettista. Mansioni o responsabilità Progettazione, vendita arredamenti completi per l'edilizia privata, sopralluoghi presso la clientela per rilievo misure.Ottima conoscenza dei programmi grafici.

Date (da - a) 01 gennaio 2006 - 01 marzo 2007 Nome e Indirizzo datore di lavoro Delogu Legnami s.r.l. - Quartu Sant'Elena (Ca) Tipo o Settore d'Attività Commercio ingrosso imprese edili e falegnamerie Funzione o Posto Occupato Responsabile commerciale. Mansioni o responsabilità Responsabile del settore articoli per la lavorazione del legno ( vernici,colle, sistemi di chiusura per serramenti esterni),funzionario esterno presso la clientela.Supporto tecnico e commerciale agli agenti, sviluppo portafoglio clienti, cura dei rapporti con i fornitori. Date (da - a) 01 giugno 2004 - 01 dicembre 2005 Nome e Indirizzo datore di lavoro Loddo & c. s.n.c. - Selargius (Ca) Tipo o Settore d'Attività Commercio all'ingrosso materiale di consumo per falegnamerie Funzione o Posto Occupato Responsabile ufficio acquisti / vendite Mansioni o responsabilità Gestione scorte di magazzino,gestione rapporti con i fornitori. Verifica copie commisione degli agenti, supporto tecnico alla clientela, formazione tecnica agenti. Date (da - a) 01 giugno 2002 - 01 giugno 2004 Nome e Indirizzo datore di lavoro Loddo & c. s.n.c. - Selargius (Ca) Tipo o Settore d'Attività Commercio all'ingrosso materiale di consumo per falegnamerie Funzione o Posto Occupato Commerciale esterno zona sud e centro Sardegna, promozione commerciale e supporto tecnico presso la clientela, implementazione portfolio, raggiungimento dei parametri aziendali prefissati in termini di penetrazione nel mercato di riferimento e raggiungimento del budget.

Date (da - a) 01 marzo 1995 - 01 marzo 2002 Nome e Indirizzo datore di lavoro Libreria Gierre di **** **** - Quartu Sant'Elena Tipo o Settore d'Attività Commercio al dettaglio editoria Funzione o Posto Occupato Titolare d'azienda Mansioni o responsabilità Tutte a partire dall'ufficio acquisti,logistica, commerciale, promozione dell'azienda presso suole elementari,medie e superiori.

Istruzione e Formazione Date (da - a) 01 giugno 1994 - 01 giugno 1994 Nome e Tipo d'Istituto di Istruzione o Formazione I.t.c. Primo Levi. - Quartu Sant'Elena ( Ca ) Materie/Competenze Professionali Apprese Ragioneria generale, diritto commerciale, economia politica e finanza. Certificato o Diploma Ottenuto Diploma di perito tecnico commerciale amministrativo

Capacità e competenze sociali Flessibilita' e adattamento alle varie situazioni,lungimiranza, forte tendenza al raggiungimento degli obiettivi, doti di leadership, capacita' di sopportazione dello stress, individuazione dello stato d'animo e del livello di soddisfazione del team di lavoro, forte empatia. Capacità e competenze organizzative Avanzato senso di organizzazione dei vari segmenti aziendali viste le precedenti esperienze lavorative molto diversificate all'interno delle stesse aziende. Capacità e competenze tecniche Ottime capacita' derivanti sopratutto dalla passione che provo nei confronti di tutto cio' che e' tecnico. Capacità informatiche Discreta dimestichezza col pc, conoscenza del pacchetto Office, internet explorer, programmi specialistici di gestione aziendale come Mexxal- Passportout. Capacità e competenze artistiche Capacita' e passione nel campo musicale e strumentale.

12/04/2017

G. M.

50

Commerciale

Marketing / Commerciali / Vendite

Sardegna

Dal 1° Novembre al 30 Novembre 2013 Corso di Formazione a INA ASSITALIA Viale Della Liberazione, Milano • Nome e indirizzo del datore di lavoro • Tipo di azienda o settore

Dal 29 luglio 2012 al 2 settembre 2012 Assistente alla vendita beni di largo consumo. “Second Opinion” Via Rubichi 12, Lecce • Tipo di impiego Assistente alla vendita di prodotti di largo consumo • Principali mansioni e responsabilità Assistenza e vendita al cliente, assemblaggio e controllo visivo qualità dei prodotti

ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Dal 2013 al 2016 Facoltà di Lingue e Letterature Straniere Università Degli Studi di Milano Diploma di Liceo Scientifico “Leonardo Da Vinci”, Il Cairo, Egitto • Nome e tipo di istituto di istruzione o formazione Dal 1° Novembre al 30 Novembre 2013 Viale Della Liberazione, Milano • Principali materie / abilità professionali oggetto dello studio Corso di Formazione a INA ASSITALIA ANALISI POLIZZE ASSICURATIVE RAMO PENSIONI.

MADRELINGUA ITALIANA

ALTRE LINGUA • Capacità di lettura

SPAGNOLO: lettura: eccellente; scrittura: eccellente; espressione orale: eccellente. • Capacità di scrittura

FRANCESE: lettura: eccellente; scrittura: eccellente; espressione orale: buono. • Capacità di espressione orale

INGLESE: lettura: eccellente; scrittura: eccellente; espressione orale: buono.

CAPACITÀ E COMPETENZE RELAZIONALI Vivere e lavorare con altre persone, in ambiente multiculturale, occupando posti in cui la comunicazione è importante e in situazioni in cui è essenziale lavorare in squadra (ad es. cultura e sport), ecc.

OTTIMA CAPACITÀ DI ASCOLTO ED EMPATIA. LE ESPERIENZE ESTERE HANNO CONTRIBUITO ALL’EDUCAZIONE FORMATIVA E AL RISPETTO PER LE CULTURE ALTRE, SVILUPPATO UNO SPIRITO DI SQUADRA, DESIDERIO DI METTERSI IN GIOCO E DI AIUTO VERSO IL PROSSIMO. CAPACITÀ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE Ad es. coordinamento e amministrazione di persone, progetti, bilanci; sul posto di lavoro, in attività di volontariato (ad es. cultura e sport), a casa, ecc. IN MERITO ALLE ULTIME ESPERIENZE PROFESSIONALI E DI FORMAZIONE, I PUNTI FORTI DELLA CANDIDATA SONO FLESSIBILITÀ, ATTITUDINE AL LAVORO IN GRUPPO, CAPACITÀ DI GESTIONE DEL TEMPO, CAPACITÀ DI LAVORARE IN AUTONOMIA E PREDISPOSIZIONE A FRONTEGGIARE EVENTUALI PROBLEMI CHE SI PRESENTANO. CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE Con computer, attrezzature specifiche, macchinari, ecc. CORSO DI FORMAZIONE BASE AUTOCAD; INFORMATICA SISTEMI OPERATIVI: WORD, EXCEL, INTERNET EXPLORER.

09/03/2017

L. L.

35

Assistente Back Office

Marketing / Commerciali / Vendite

Milano

02/11/2016

S. C.

53

Impiegata Back Office Commerciale – Segretaria

Marketing / Commerciali / Vendite

Desio (mb)

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